《辽宁省沈阳分公司经验分享》.ppt

* 辽宁省沈阳分公司经验分享 ——窦立飞 Step1 每周一次例会 老员工向新员工传道、授业、解惑 Step2 每月一次全员会议 将本月的销售额填写在有效客户统计表上 县总按照表格上面的数据进行工作汇报 任务差额一目了然 在工作中要特别重视有效客户的统计与管理，在前几次的会议上郑总也特殊强调了有效客户上墙管理的重要性，在这方面我们也紧跟省公司领导的脚步，将此事落实在实际行动上，具体操作如下： 有效客户管理 前期准备工作 1、县总上报准确的客户名单，写清楚客户的信息，最主要的是客户的生日及联系方式，统计好每家客户的产品导入数。 2、根据省公司下发的有效客户统计表模版去印刷社制作上墙的板子。 3、将客户信息逐一填写到表内，标清基础数据。 制定管理方法，要求县总每月将增加的有效客户填入此表，新导入的产品标记在表中，以及本月总销量单品销量都要逐一填写，然后根据此表汇报本月工作情况。 操作方法 有效客户上墙展示 Step3 动销活动的跟进 如何开展动销活动 人员如何安排 队伍建设 动销活动现场 动销活动现场 转发九宫格活动照片 微信朋友圈展示 动销活动我们是认真的！！！ 近期主要工作 由于近期检查比较严格，暂作如下安排： 1、组织诊所大夫及员工开产品知识培训会，关键是讲解万年青的产品知识，分享总部的搜集的经典案例。 2、组织异地旅游，开圆桌会，提升客情，在关键时期抓住有效客户。 3、动销活动常态化，在条件允许的情况下，除仪器检测外，我们还要大搞红包墙活动、抽奖活动、空盒换购活动。 4、有短期目标，也要有长远计划，紧跟事业部及省公司的脚步，注重“三数一动”，认真落实。 *