跨国公司管理实务.docVIP

PAGE PAGE 39 第二章 跨国公司对外直接投资 对外直接投资的含义、动因和条件 一、对外直接投资的定义 国际货币基金组织的定义： 一国投资者为获得持久利益而在其他国家进行的长期投资，直接投资者的目的是在国外企业的管理中施加显著影响。 美国商务部的定义： 对外直接投资指某一个人在某一个国家对位于另一个国家的企业具有持续性的利益或某种程度的影响。 邓宁的定义： 一个企业在其母国以外进行投资，这种投资包括资本、技术、管理技能、进入市场的优势以及企业家的声誉。投资者对投资资金的拥有控制权。 教材的定义： 对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的控制权而输出资本、技术和管理技能等资产的行为。 核心：拥有控制权 二、对外直接投资的动因 获取生产资源 开拓新市场 提高效率 其他动机 为什么“奈克”公司不生产“奈克”球鞋 奈克公司是1964 年由美国俄勒冈大学的长跑运动员费尔·那特和他的教练比尔·波曼合伙组织的。自1958 年费尔跟波曼练长跑以来，费尔经常对波曼教练抱怨买不到高质量的运动鞋。为了帮助费而出成绩，波曼教练根据长跑运动员的特点设计了一种新式球鞋，但是图纸送到美国的几家大鞋厂之后，却没有一家愿意接受试制。于是，费尔和波曼在1964 年组建了“蓝带体育用品公司”，每人投资300美元，委托日本的一家鞋厂按波曼的图纸试制了300双球鞋。球鞋以希腊神话中长跑报捷的胜利之神“奈克”为名，商标图案是花35 美元请一个学生设计的。最初的球鞋储存在费尔父亲家的地下室里，每逢比赛，费尔和波曼就带带田径场去推销。 1972 年，奥运会田径预赛在美国俄勒冈举行，费尔和波曼说服了部分马拉松运动员穿奈克运动鞋参赛。结果，其中有四名进入了预赛前七名。费尔和波曼乘机大作广告，耐克球鞋从此名声大振，不断发展壮大。奈克公司1994年的销售额已经达到38亿美元，产品销往81 个国家。但是奈克公司本身不制造奈克鞋。从奈克的最初发迹，事实上奈克公司属下只有一家规模很小的制鞋厂。绝大多数的奈克鞋的生产都采取在第三世界国家合同承包，加工返销的形式进行，然后由奈克公司收购，独家销售。 奈克公司赖以成长壮大的秘密在其对产品的设计和广告营销环节。原因主要是高档球鞋行业关键环节产品设计和营销控制，而制造环节相对简单，创造价值主要取决于新产品开发和营销组织管理。奈克球鞋在市场上主要靠其“最佳设计”和高档名牌为号召，成功的塑造和保持了奈克球鞋的高档名牌形象。 三、对外直接投资的前提条件 要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势 要具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力 东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资 第二节 对外直接投资的理论解释 回答两个问题 为什么到国外去投资 为什么有能力到国外去投资 一、追求高额股息论 最早的跨国公司理论，把跨国投资看作是追求高额股息的活动，如果国外国外投资的利润高于投资者在本国市场所能获得的利润，资本家作为人格化的资本，自然会到国外市场区投资，由此产生的便是跨国投资现象。 世界20家最大跨国公司国内外销售、利润比例（1990） 排名 公司/国家 总销售额（万美元） 国外销售百分比（%） 国外利润百分比（%） 1 通用汽车/美国 126947 18.6 69.7 2 福特汽车/美国 96933 15.4 57.6 3 埃克森石油/美国 86565 74.7 85.6 4 壳牌石油/英国 85528 47.6 61.3 5 IBM/美国 63438 58.9 109.3 6 丰田汽车/日本 60444 38.8 NA 7 通用电气/美国 55264 25.5 71.1 8 莫比尔石油/美国 50976 66.1 66.6 9 日立电器/日本 50894 22.9 NA 10 大英石油/英国 49484 65 73.6 11 IRI/意大利 49077 NA NA 12 松下电器/日本 43086 43.7 NA 13 奔驰汽车/德国 40616 61.3 NA 14 飞利浦香烟/美国 39069 30.2 13.9 15 菲亚特汽车/意大利 36741 33.0 24.9 16 克莱斯勒/汽车/美国 36156 11.9 49.5 17 日产汽车/日本 36078 47.0 NA 18 尤尼莱佛/荷兰-英国 35284 40.1 45.9 19 杜邦化工/美国 35209 39.8 31.1 20 三星/韩国 35189 NA NA 二、眼界开阔论 眼界开阔论认为，经营者的视野是随着其经营活动规模的扩大而扩大的，企业起初总是在已特定的地方市场诞生，随着销售活动的发展，经验的增长，创业者的眼界也拓宽了，区域性市场、国家市场乃至海外市场不再显得那么可怕，等各方面条件成熟，其投资活动也就自然而然走出国界