淮南金地国际城价报告.pptVIP

淮南金地国际城价格策略报告（沟通稿） 谨呈：淮南万洋置业有限公司 价格报告思路 明确目标是定价的基础，世联对4月27日晚的目标理解： 目标下的问题 价格报告思路 1.项目背景分析 1.2本项目客户积累情况 客户偏向于地块A、置业目的以改善居住环境为主 对本案的认可点集中在园林环境及户型得房率，是项目相对于竞争项目的优势 按行业划分，电力系统17%；另外，75个认筹客户中，金大地老业主占9%，需要有针对性的针对电力系统和金大地老业主展开推广 电力系统：洛电、田电、平电经济实力强，有扎堆的特点； 矿业系统：以淮矿为核心的上下游企业； 政府机关：公务员爱面子，好群居； 企事业单位：金融、教师、通讯业等； 个体户：有经济实力，讲究社会地位； 1.2客户分析小结 价格报告思路 2.定价策略及方法 2.1目标回顾 由于项目推广正式启动时间较晚，目前累计619批上门客户，将制约项目价格的实现 与竞争项目相比，项目在产品上具有优势，但在品牌美誉度与竞争项目存在距离 2.2借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务 水景8+1洋房是价格标杆，剩余8F、8+1F将是项目前期利润的主要来源； 定价指导思想 首次开盘冲击销售数量，形成热销局面，促进市场口碑传播； 一期通过合理的价格站位体现项目的形象； 项目作为市场领导者，有自身的定价权，但在定价中既要引领市场，但又不脱离市场； 2.2定价策略：结合竞争与