市场营销学-14章-促销策略(吴健安)知识讲解.pptVIP

第十四章 促销策略;学习重点;第一节 促销和促销组合;一、促销的含义与作用;促销的作用;二、促销组合及促销策略 ;消费品与工业用品的促销组合;促销的基本策略;第二节 人员推销;一、人员推销的优缺点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;第三节 广告策略;一、广告的基本概念 ;二、广告媒体;选择广告媒体应考虑的因素;三、广告的设计原则 ;第四节　公共关系策略;一、公共关系的含义;二、公共关系的基本特征;三、公共关系的活动方式 ;四、公共关系的工作程序;第五节 销售促进策略;一、销售促进概念与特点;二、销售促进的方式 ;三、销售促进的控制;第六节 直复营销与新媒体营销;一、直复营销;直复营销的优缺点;二、互联网及新媒体营销;本章知识结构图