平销期圈层营销思路复习课程.pptVIP

南宁恒大绿洲平销期拓客思路 2014.12.13 一.拓客理念 1.友情慰问，福利发放 2.资源嫁接，合作共赢 3.到访圈层，免费圈层 4.投其所好，投己所好 整合资源 3.到访圈层，免费圈层 4.投其所好，投己所好 因为不同于开盘前，现在品牌落地、项目配套等工作已经下足功夫，这个时候最重要的就是现场的人气。 利用我们项目的现有资源，把所有的圈层活动做到现场来，而且从培训之初，就把这种理念灌输给拓客人员，活动除了人气高还必须尽量做到免费。因为我们这里可以提供免费的场地、人力物力、恒大品牌影响力。 找到渠道客户的需求，对症下药，通过嫁接项目现有资源“投其所好”，对方需要场地我们提供，需要人力帮忙我们提供。 工作人员除了投其所好还要学会“投其所好”，还要“投己所好”，因为你喜欢，才显得专业，跟客户沟通障碍减少很多，同时也能快乐工作。 ? 圈层营销 南宁恒大绿洲地理位置虽然优越，但因为周边大品牌相继入驻并开盘，本部价格不占优势，而且竞品楼盘都还大幅度赠送面积，在这种困境之下，常规拓客已不能满足，精准营销-圈层营销势在必行。 二.培训 渠道是向我们输送目标客户的通道，我们必须紧紧掌握住每个有效的渠道，让目标客户犹如流水般不绝。 结合我