项目二：国际货运代理销售岗位业务.pptVIP

项目二：国际货运代理 销售岗业务;任务一：　销售岗位知识准备;１.1 承运人;1.1 承运人——全球主要班轮公司;１.1 承运人——全球主要班轮公司;; １.2 港口;青岛和厦门;我国主要港口分布（1）;我国主要港口分布（2）;美国东海岸港口 ;;美国西海岸港口;;中北美地区 ;;南美主要港口;;日本主要港口;;韩国主要港口;;东南亚主要港口;;新加坡港口;花园城市国家——新加坡;波斯湾主要港口;;迪拜;地中海主要港口;;欧洲主要港口;;;大洋洲主要港口;;非洲主要港口;１.3 航线;１.3.1 大平洋航线;１.3.2 大西洋航线;１.3.3 印度洋航线;１.3.4 东非洲航线;１.3.5 世界主要集装箱航线;1.4 船期表 ;几个时间;训练：;（1）计算标准（Basis）是指运费的计算单位。;　　　①燃油附加费（BAF） 　　②货币贬值附加费（CAF） 　　③直航附加费（Direct Surcharge） 　　④转船附加费（Transshipment Surcharge） 　　⑤港口附加费（Port Surcharge） ; 　　⑥港口拥挤附加费（Port Congestion Surcharge） 　　 ⑦超重超长附加费（Heavy Lift Additional、Long Length Additional） 　　⑧选港附加费（Additional for Optional Destination） 　　⑨变更卸货港附加费（Additional for Alteration of Destination） 　　 ⑩绕航附加费（Deviation Surcharge）; 某进出口公司委托一国际货运代理企业代办一小桶货物 以海运方式出口国外。货物的重量为 0.5 吨，小桶（圆的）的直径为 0.7 米，桶高为 1 米。货代最后为货主找到一杂货班轮公司实际承运该货物。货代查了船公司的运价本，运价本中对该货物运输航线、港口、运价等的规定为：基本运价是每运费吨支付100美元运费增收10%（CAF10%）；计费标准是“W/M”；起码提单按 l 运费吨计算。你作为货运代理人，请计算该批货物的运费并告诉货主以下内容： （1）货物的计费吨（运费吨）是多少？ （2）该批货物的基本运费是多少？ （3）该批货物的附加运费是多少？总的运费是多少？;1.5.2 集装箱运费核算;常见集装箱的内部尺寸及装载中重量;知识准备;不知条款;集装箱包箱费率;;;字母A、B、C、D、E所代表的含义如下： A代表内陆运输费（inland transportation charge），包括铁路、公路、航??、内河、沿海支线运输所发生的运输费用。 B代表拆拼箱服务费（LCL service charge），包括取箱、装箱、送箱、拆箱及理货、免费期间的堆存、签单、制单等各种作业所发生的费用。 C代表码头/堆场服务费（terminal handle charge），包括船与堆场间搬运、免费期间的堆存及单证制作等费用。 D代表装/卸车费（transfer charge），包括在堆场、货运站等地点使用港区机械从货方接运的汽车/火车上卸下或装上箱子时的费用。 E代表海运费（ocean freight），与传统班轮杂货的费用承担范围相同。;;1.6 货物;危险货物托运人在办理托运时必须做到的几点：;任务二：销售业务操作;２.１　国际货运代理客户开发;分任务一：查找客户信息;分任务二：联系客户 ;分任务三：约见客户与业务洽谈;操作知识要点;二、人员揽活程序;三、影响客户国际物流需求的要素;拓展项目;2.2 国际货运代理合同的签订;操作知识要点;二、国际货运代理通用交易条件;合同条款的主要内容;拓展项目