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留住老生,招来新生  ------感悟危机,迎接挑战 赵忠瑞 我校生源现状分析 (一) 我校生源看山去饱和,但认真分析学前班、二、三、四、还没达到学校的班额人数，根据学校的实际情况小学还可以放50人左右，初中九年级相对人数最少，两个班为64人。可以看出越往低段，人数相对少，这给学校的发展提出了新的挑战。 （二）生源质量不够理想。虽然我们常给家长、学生灌输：我校是有选拔性招生，不是想来就来，想走就走的。其实，我们选拔的范围少得可怜，没有真正做到选拔考试，部分同学没心思在这读书，给我们管理带来难度。 （三）原来较广的生源点人数逐渐减少（寻甸、小坝等）、新开辟的部分生源点没有得以发展和壮大，甚至萎缩或消失。 （四）由于种种原因，部分同学厌学情绪较为严重。 （五）流失率较为严重。 面对严峻的形势我们不得不思考 学生流失会给学校带来的负面影响 1-1=100（一传十，十传百） 10-1=90（大班） 10-1=180（小班） 营销专家指出：企业利润的来源有80%来自于20%的老客户 。留住一个老客户比新增五个新客户还重要，因为老客户的忠诚意味着品牌的社会价值的推崇与肯定，能产生极大的感召，这就是鲶鱼效应市场在于维护。 教育市场 教