1.采购营_促销活动策划与商品组织.pptVIP

五、有效促销具体步骤与方法 第九步：确定封面、版式、商品、价格、校稿 商品采购总监督管、检查、签定海报最终整体稿件，期间可有三次校稿机会，相应采购主管也要签字确认最终海报稿件上的商品信息的正确性。 第十步：各部门负责人就活动实施开研讨会（讨论内容见附表） 第十一步：印刷、派发海报 正式出海报菲林后，交由印刷厂印刷。 并按第五步制定出的派发方案进行海报派发工作。 第十二步：到货、陈列、布置 各门店店长从下促销首单订量后，天天追踪促销单品到货情况，确保促销开始前两天全部促销单品到齐。如遇不到情况，及时与采购部联系，提早解决。同时，将已到促销单品陈列在《促销商品清单》所规定的位置上，并进行适当的促销氛围的装饰与营造。 五、有效促销具体步骤与方法 第十三步：补下订单，确认商品信息的正确性 门店根据促销第一次到货量，检查陈列后的库存量及预期销售情况，及时下续单量。在促销前一天再次检查卖场的促销标识、海报信息、POS系统信息是否一致，确保促销开始日正常运营。 第十四步：掌控库存 促销开始后商品采购、营运门店时时跟进销售情况，确保促销商品不断货，不压货。 五、有效促销具体步骤与方法 第十五步：按时结束促销，及时办理退货 所有促销商品进价的生效日期要求比促销售价的生效日期要长，一般是促销进价的生效时限是促销售价生效时限的前7天和后3天。这样可以确保促销商品提前订货，做好促销陈列、布置，同时又可以保证在促销结束后，对于库存量大的促销商品进行退货处理时，可以按照促销进价办理退货。这里要提醒一点的是，有的促销商品已在《促销商品清单》上标注无法退货，门店是预先知道的，所以在续订无法退货的促销单品时要慎重下量。 第十六步：促销业绩评估会 此会人员与第五步参加定品会人员相同，依据《促销单品选品表》第二稿上的“预估促销量”与实际促销销量比较，共同检讨未完成的差异原因。以警示今后促销在选品、定价、陈列、订货、送货、补货等方面的不足之处，加以改进。 　 促销活动实施流程 　 步骤 工作内容 工作完成时间 第一步 制定促销方案并下达给采购：采购总监依年度计划表制定本次促销商品规划表。有主题、主打商品、时限、全面商品规划 活动前20天 第二步 第一次选品会：采购根据年度计划表及促销商品规划表，自行拟定此期促销单品，填定促销单品选品表，准备参加第一次选品会。选品会由采购总监、营运总监、采购及各门店店长或部门经理参加。注：门店店长是不同分类代言人。 前18天 第三步 促销品谈判，签促销协议及通道费用协议 前14天 第四步 第二次选品会：采购填促销单品选品表的第二稿，与采购总监讨论，总监依此填促销商品毛利控管表 前12天 第五步 确定促销毛利政策：讨论促销商品毛利控管表，确认此促销档期的促销商品、折扣及售价方案 前12天 第六步 定品会：由采购总监、营运总监及采购参加，确定正式的促销商品售价、海报封面商品、需要在海报上放大商品及每个促销单品的预期总订量，同时商讨海报量及派发方案。 前10天 第七步 出促销单品清单，下促销单品首批订单 前10天 第八步 拍照 前7天 第九步 确定封面、版式、商品、价格、校稿 前4天 第十步 各部门研讨会（活动前一周） 第十一步：印刷、发海报 前2天 第十二步 到货、陈列、布置 前2天 第十三步 补下订单、核实商品信息 前2天 第十四步 随时掌控促销商品库存 促销期间 第十五步 按时结束促销，及时处理促销商品高库存情况 促销结束后 第十六步 促销业绩评估会 促销结束后一周内 促销活动策划流程图 内容 活动主题 促销品谈判：各个部门促销品种，促销费用 活动费用：POP，海报，派送费用，抽奖，赠品费用 报头设计及促销活动配合的人员 评定促销商品选择 促销售价决定（依据市调） 毛利率的确定 促销计划制定 促销商品谈判 DM会议 同厂商议价+促销费用或赠品 参加人员 店长+企划部+采购经理 采购员 DM制作+店内布置 促销前准备 订货 陈列 价格确定 DM派送 POP 特价牌布置 依据促销前一天定价，确定促销价格 促销商品货量充足 促销品陈列于端头，堆头，季节区处，特价商品排面也要陈列 店外广告揭示促销主题 店内POP挂旗 促销价格牌 店长+采购员+经理+顾客 企划部+厂商 具体步骤： 促销商品拍照 DM校版 DM印刷 店堂布置，POP印刷 六、促销策划注意事项 1、年度促销计划一旦制定，就需严格执行； 2、对于一些突发的事件，可以临时在计划外补充做促销； 3、关于促销期限的设定 促销期限不宜过长，常规促销不超过2周，重大年节促销可以拉长