项目价格策划书—市场比较法资料.docVIP

项目价格定位策划书 对于本项目而言，在不断变化的市场大潮中，只有将自己所处的位置和方向认识清楚，客观地认识市场，准确地把握市场，才能使我们的项目在市场上准确地迎合目标消费群体的真实需求，赢得市场。结合本项目的整体市场定位以及市场的现实情况，对本项目做如下的价格定位。 定价目标 销售目标：以追求最大利润为目标。 适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润， 而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。 二、定价方法 选用的方法是市场比较法，是将本项目与近期交易类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正调整，以此获得对象的客观合理价格或价值的方法。 三、确定付款方式 1. 分期付款 分期付款分3期付款，首期购房时必须付总额的50%;二期付款必须在6个月内付清付购房总额的20%，三期付款必须在12个月内付清付购房总额的30%。 2. 按揭贷款 本项目的按揭贷款银行是中国工商银行和中国建设银行。 中国工商银行 中国建设银行 项目 利率 项目 利率 短期贷款 短期贷款 六个月（含） 5.6 六个月（含） 5.85 六个月至一年（含） 6.06 六个月至一年（含） 6.31 3.一次性付款 一次性付款优惠总价的2%，送一辆高级自行车。 四、定价过程 （一）楼盘均价设定 1.比较案例选择