寿险之路成就梦想孙惠军(上午)课件.pptVIP

生活在闲情逸致中 相夫教子，厚德载物，家和万事兴 动静结合，相得益彰 一滴水只有在大海里才能永远不干 生于斯长于斯爱于斯，好喜欢公司的工作环境。好喜欢公司水的文化 ！ 水是卑微的，滴水润土，寂静无声无痕。 水是高贵的，露珠映日，华彩夺目晶莹。 水是宁静的，寒谭无语，深邃睿智魂魄。 水是欢畅的，溪流放歌，清丽娱情遐思。 水是激越的，海啸波涛，汹涌澎湃万千。 如此循环周而复始 轻松快乐寿险人生 * * * * 中年市场的需求： 健康、养老 保值、增值 投资渠道狭窄 需准备儿女的、父母的重大开支准备金（创业基金、房产基金、大病开支等） 动产、不动产的转移、继承 * 中老年市场的潜在需求 健康、养老 保值、增值 投资渠道狭窄 担心养老是否够用 动产、不动产的转移、继承 * * 每年的48000既可以作为养老的补充，也可以作为每年的旅游费用等，保持生活品质和养老的尊严。最重要的是能把老人的多年储蓄转换为安全的养老金（无人能拿走，且不缩水），又能备不时之需，是老年人的完美选择。 如果生活富裕，可以不动用这笔钱，最终可以作为的遗产传承给孩子（免税）。 * 2、销售流程的细节 接触前准备要细致到家，让客户感觉到温暖。 提前到达面谈地点，寒暄赞美后切入主题。 讲解条款要客观、专业、简洁明了，深入浅出。 异议处理时，先要站在对方的立场考虑，缓解压力。 没有异议，赶快促成。 售后