中央都会认购解筹方案.docVIP

中央·都会一批次房源产品推介会及选房活动方案 解筹时间：2013年6月10日（星期一） 解筹地点：河源大酒店8楼大会议室 针对客群：已“排号”客户及已办理“鼎咸会VIP卡客户”和其它意向客户 认购定房方式： 目前现状： 由于项目手续不全，拆迁、工程形象不足，整体销售形象缺失，对客户购房信心有一定的影响。 在手续不全的情况下，收取客户更多的定金或收首付款，会有较大的抗性，同时会产生负面营销；若项目政府部门干预会对整个项目的销售有一定影响。 定房建议： 解筹选房当天只收取定金：每户10万，在4号楼拿到预售许可证客户一周内付清。 方法：已排号交10万客户，若成功选房原排号金10万直接转为定金；交5万客户，补齐5万，直接转为定金；同时开具定金收据，并签署“内部认购定房协议”，原排号协议、收据收回作废； 解筹选房当天只收取定金：每户10万，一周内客户补清首付30%，一次性一周内补清全款；并签署商品房买卖合同； （注意：按揭客户统一按照30%收取首付款，如客户按揭属于二套房贷，在按揭不能通过的情况下，客户补齐应交剩余首付款） 解筹选房当天优惠 1、中央都会排号客户享受总房款优惠；交10万抵11万优惠，交5万抵5.5万优惠； 2、已排号客户选房成功者可享受“日冲100元”的日进斗金计划；该优惠计算按照客户与鼎咸地产签署的排号协议签署日期第二天算起累计至2013年6月10 3、鼎咸会会员优惠