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老鸟之路：外贸业务员提成薪酬如何制定？ 之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引 起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业 务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要 求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问 题，至于什么满勤奖， 差补饭补之类的奖金、 补贴就不说了， 这些都只是锦上添花。另外，本文也不谈绩效考核，每个公 司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客 户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务 开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次 数 ? ? 我能给你数出来 20 多种绩效指标。设置外贸人员的 薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业 的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从 哪开始。无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业 费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应 该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或 者我们说【薪酬总额范围】。对于一些处理事务工作的职位： 比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人 员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就 可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪 资水平的 80%。同样的，在这些岗位上，由于并不是直接产 生利润和收入，这些岗位上的人员即使再优秀，给的薪资最 好不要超过市