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盘古大学新人培训 ;目录;芝麻与西瓜谁更重要？;;目录;THINK!;Feather 特征;特点（F）;利益的来源：客户需要被满足的4大推广需求：;介绍产品要用通俗易懂的语言;目录;有一天，我去划船，结果船桨掉河里了，身边只有一个笔记本电脑，于是我就拿笔记本当桨划到了岸边，回来一开机，嘿，一点事没有！;目的： 用想象将带入客户未来使用情境中 要点： 情境中要有具体的使用动作 要有清晰明确的使用效果 常用句式： 您可以想象一下…… 示例： 您可以想象一下，您设置推广地域为北京市，关键词设定为“家政服务”，如果我是广州的，搜索家政服务，结果里也不显示您的信息；而我要是北京用户，搜索“家政服务”，就能看到您的信息，再点击您的网页找到联系方式，很可能就成交了。;目录;通过图片、实物等证据对比或直接演示等形式直接将产品功能、特点直观地呈现给顾客。迎合顾客“耳听为虚，眼见为实”的心理。 ——真实比较法;产品本身 对比参考 手册/数据表 印刷规格说明 文章/新闻报道;2015/8/26