L3第三章商务谈判准备阶段.ppt

程序 目的 鉴别资料的真实性与可靠性 确定哪些信息对此次谈判是重要的，哪些是次要的 为制定谈判方案和对策提供依据 筛选 分类 比较 研究 整理 谈判对手的信息资料收集到手以后，并不意味着万事大吉了，要进行去粗存精，去伪存真的过程，然后再进行分类、存档，这就是对信息资料的整理，整理一般分四个阶段进行。 评价：收集来的对手的各种信息资料，对此次谈判的重要程序各不相同，有的很快就能用上，有的后来才能派上用场。 筛选 时序法，即逐一分析按时间顺序序列的信息资料，在同一时期内，取较新的信息，舍弃较旧的信息 比较法将住处资料按地区、业务来类比，接近实质的保留，否则舍弃。 查重法，删除重复的信息资料。 分类：对筛选出的重要信息要认真地进行分类，以便于使用。可以按不同的项目进行分类，如市场信息，技术信息，管理信息等。 存档： 对分好类的信息资料要按类别妥善地保存起来，即使是经常使用的信息也不随便搁置。 苏州某公司听说南非是一个诱人的市场，便希望自己的产品打进南非市场。为了摸清合作伙伴的情况，公司决定组团到南非进行实地考察。到达南非后，对方立即安排他们与南非公司的总经理会面，会面地点被安排在一个富丽堂皇的大饭店里。考察团在电梯门口遇到一位满面笑容的执行员，她将考察团引入到一间装修豪华、设施现代化的房间。坐在皮椅上的总经理身材肥胖，手中夹着雪茄，脸上一副自信的表情，谈话时充满了激情。他侃侃