0611004菱智20上市推广会风行金钥匙营销案例xx汽车贸易公司.docVIP

风行“金钥匙”参选报告 编号：061104 号 所 属 经 理 部 西南经理部 经 销 单 位 四川宝福来汽车销售有限公司 “金钥匙”提议者 王建安 “金钥匙”项目名称 菱智2.0上市推广会 一、活动背景、目的： 11月17日，东风柳州汽车有限公司销售公司在云南昆明组织召开了菱智2.0上市推广会，我司原市场部经理田晓红及业务骨干姜骥前往参加会议。为了抓住国三标准这个市场机会，配合2.0L菱智全新上市，提高风行汽车在成都地区的品牌知名度。我公司精心准备并成功举办了菱智2.0上市推广会。营造最为轻松的汽车销售环境，同时强化车展现场人气的聚集和停留时间，以求最大限度地实现“东风风行”广告的宣传效应。 二、具体措施： 18日上班后，立即按照会议精神并着手准备事宜——制作横幅、联系广告商订制软文及其他宣传方式。（见附图） 图一 图二 11月20日,四川宝福来汽车销售有限公司总经理彭德光主持召开了菱智2.0上市推广座谈会,公司销售部、财务部、维修站主要领导及业务骨干参加会议，传达11月17日在云南昆明召开的菱智2.0上市推广会的会议主要精神和内容。总经理彭德光强调要领会会议主要精神的同时要按柳汽的要求和部署，结合我公司实际，切实做好菱智2.0上市推广。（会议组图见附图） 图一 图二 图三 图四 自11月23日起，我司在安排巡展、行销、走访时，特地将原老车型替换成菱智2.0系列车型；另在安排二级网点铺货及大客户走访时，也尽量采用菱智2.0系列车型；给客户介绍车辆系列时，首推菱智2.0系列，把新车型的优点及买点讲解给客户，并实事求是的正面引导客户，并保证不影响库存车辆的销售。 同时还在我司4S店内醒目处，制定“风行新闻眼”，张贴相关资料；要求各销售人员将国III信息查询网站输入自己手机中，将制定的销售术语卡片随身携带，以便在接待客户时，更便捷、更直接地将资料反馈给客户（见附图）。 图一 图二 12月2－3日，我公司参展由四川广播电视集团主办，四川广播集团《风行车族》栏目、四川省对外经济合作促进会等单位承办的“2006四川广播电视集团《风行车族》栏目冬季汽车大联展——欢乐购车大本营”活动，利用参与此次活动媒体的强大宣传力度宣传国三标准及菱智2.0，借此次活动举办菱智2.0上市推广会。 活动时间：2006年12月1日——3日 活动地点：成都市熊猫城户外休闲广场 活动主题： 1、您买车我助您买单，体会快乐消费方式 2、您买车我买单，三天派尽20-30万元购车大奖；每天不限量50-4999元的购车代金券为您铺就汽车路； 3、享受轻松购车氛围，现场众多趣味游戏，大奖天天有，快乐每一秒 4、引爆2006年岁末车市热潮，打造成都车市“party”氛围 5、提供汽车文化、休闲、娱乐、汽车知识普及的完美平台 6、创新的展会经济模式，会展经济PK游园文化 7、看靓车、玩游戏、搏大奖，周末休闲好去处 8、全新的营销平台，营造轻松的汽车销售环境，促进汽车广告宣传效应 具体明细如下： 活动时间 活动地点 活动设计及回报 备注 12月2—3日 成都市一环路熊猫城户外休闲广场 由主（协）办方提供100平方米展位 1、统一规划的汽车品牌展示展位将使整个会场显得整齐划一、有条不紊、将众多品牌汽车呈现给消费者； 2、我司享受本次展会的独家冠名权； 3、以“风行汽车2006四川广播电视集团《风行车族》栏目冬季汽车大联展——欢乐购车大本营”的形式出现在活动背景板上； 4、我司在活动现场广泛宣传自身品牌形象，又特别是菱智2.0系列； 5、活动现场由主（协）办方派一名专员及我司指定一位销售员将我司车辆宣传资料逐一发放到车商及入场人员手中，保证了投递有效； 6、另主（协）办方设置游戏环节，我司积极参与，用以吸引人气，更为消费者提供购车援助，直接促进车辆销售； 7、12月3日晚，四川电视台及成都《新闻咨询频道》、《成都全接触》报道了此次活动。 12月2-3日参观及咨询风行系列车型约42人/次；意向性客户3人； 活动中我公司大力宣传国三标准及此次上市的菱智2.0。 三、活动效果评估： 通过此次菱智2.0上市推广会，风行品牌形象得到有效提升。多家强势媒体（四川电视台、成都《新闻咨询频道》、《成都全接触》）对此次菱智发布会给予报道，对市场起到了积极有效地宣传，新车知名度显著增加，