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培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 精品特曲作为一款中高端白酒品牌，其目标消费群体相对较为集中，且多为社会上层人士。为此，我们需重视、培养、维护这部分目标消费群，使之成为精品特曲白酒的消费领袖，起到提升品牌附加值和拉动消费的作用。 一、 目标消费群、消费领袖的甄选渠道； 　　1、 各级政府职能部门； 　　2、 政府性质或民间创业协会如：销协、餐饮协会、同乡会、俱乐部、沙龙等； 　　3、 外地政府驻当地办事处机构； 　　4、 银行、金融、证券系统； 　　5、 工商、税务系统； 　　 6、 房地产系统； 　　7、 电业、水利部门； 　　8、 部队系统、军队、包括武警（黄金部队、水利部队）； 　　9、 新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司； 　　10、 重点石油、化工企业； 　　11、 大专院校、出版社、科研机构； 　　12、 IT行业； 　　13、 社会名人：球星、艺人、书画家、风云人物等； 　　14、 移动公司VIP客户； 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 　 二、 寻找目标消费群、消费领袖的方法： 　　原则：以点带面，重点突破 　　1、 锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所； 　　2、 通过各餐饮店大堂经理、客户经理寻找目标消费群； 　　3、 通过品牌“文化使者”对精品特曲4U文化的传播，锁定目标消费领袖； 　　4、 通过政府官员及各界社会名流的口碑宣传，带动和影响从而锁定其它的目标消费群； 　　5、 通过合作伙伴的各种社会关系，确定目标消费领袖； 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 三、 培养目标消费群、消费领袖的方法： 　　1、 在目标消费群经常光顾的场所设置终端宣传； 　　2、 在目标消费群集会活动时，免费赠送品尝用酒或印有我公司形象的高端礼品； 　　3、 对一些特殊目标群（如各界名人）、组织、各类型的活动（如义演）进行冠名宣传或实物馈赠； 　　4、 通过文化使者建立目标后，实行跟踪联络，并适时引导消费者； 　　5、 利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒； 　　6、 通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群； 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 四、 巩固和维护与目标消费群的客情关系，使之成为精品特曲向市场挺进的一支排头兵： 　　1、 利用品牌“文化使者”特殊身份对目标消费群的客情回访； 　　2、 在特殊节日（如生日、节庆日、特殊纪念日）向目标消费群进行回访或馈赠； 　　3、 在固定场所对特殊目标消费群宣传VIP服务（可与餐饮联合执行如优惠价等）； 　　4、 对特殊消费群体（如个体企事业单位）进行免费相关宣传报道，建立良好的市场互利关系； 　　5、 通过精特的客户经理（传统意义上的促销员通过培训提升，使其成为客户经理，精品特曲无促销员这一概念），提供行为上的VIP服务，从而培养消费领袖。 ? 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 谢谢聆听! 精品特曲动销方案 基本要求和要求 渠道动销步骤和费用投放注意事项 “精品特曲文化使者”系统工程打造 市场销售技巧 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此，各城市应针对自身的特点，对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库。（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。） 基本思路和要求 2、经过一段时间的调查了解和实际摸底，要求锁定能培养成为消费领袖的消费者，通过这部分人的引导和口碑宣传，将起到很大的倡导和影响作用，因此我司要求一般城市不低于10人，省会城市（如：西安）不少于30人，并对这部分人建立专门的消费档案。 基本思路和要求 3、针对目标消费群，锁定终端企业（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。 基本思路和要求 4、在我们的目标消费终端企业中，经过一段时间调查摸底，锁定其能培养成为旗舰店的终端企业，并建立数据库。酒店在一般城市不低于5家，大型城市不低于10家；商超在一般城市不低于2家，大型城市不低于5家，商超含专卖店。 基本思路和要求 5、市场动销期间，各市场必须严格执行公司的投入比例政策