女人街招商策划书(2).docVIP

女 人 街 招 商 策 划 书 招商策划部 高艺 女人街即商贸城南侧商铺招商策划报告? 目录 一、招商启动时间?二、项目整体招商的原则和目标?三、投资业主、经营业主和开发商风险分析?四、招商中存在的主要问题及解决办法?五、招商方式?六、招商具体细则?七、统一招商方案1、招商原则2、招商业态3、租金价位定价原则4、招商区域5、招商对象6、招商经营模式建议?八、整体招商程序1、商业街整体招商时间2、商业街整体招商阶段及程序?九、招商所需文本资料?十、招商费用? 一、招商启动时间女人街约91间店铺，规模较大。目前，商业街已经进入招商阶段，按照招商进度，2010年4月末招商结束，计划2010年6月前开街。因此， 2010年3月正式启动全面招商。 二、项目整体招商的原则和目标 1、根据项目前期业态规划合理进行招商；根据项目目前商业业态规划，要体现女人街的女性消费理念以休闲娱乐业态为主，在招商过程中，应根据项目实际情况，以通化当地招商为主，特色品牌可同时在外地进行招商。保证招商节奏的合理性，本地和外地愿意进驻的客户相互结合。同时在招商过程中，根据实际招商情况，对业态进行适当调整。?2、稳定投资信心,避免纠纷在招商工作中确保业主一定的收益(第一年的投资回报达到6%以上)，以稳定业主的投资信心。根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率（目前新站步行街、老站租金平较低），我司测算保证业主第一年的投资回报达到6%以上难度很大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。开发商必须做好一定补贴的准备，如免除第一年租金等。（但最好把后几年的租金交齐，以确保开业后期管理）?3、配合销售完成商业街尽快招商完成；女人街作为中盛置业一期开发的物业，经营成功至关重要。但是对于项目投资来说，回笼资金，平衡商业街的投资也十分重要。因此，在商业街招商中，招商应充分配合销售，以招商来带动销售，给投资者以信心，并促成项目销售。?4、统一开街,统一形象确保整个商业街形象统一和经营稳定。 三、投资业主、经营业主和开发商风险分析?1、投资业主风险分析（1）商铺不能及时租赁出去；（2）商铺租赁的价格比较低；（3）未来经营具有较大的不确定性；（4）商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。?2、自营业主（租赁户）风险分析（1）项目招商在开业前不能完成90%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；（2）由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；（3）生意不是很理想或经营惨淡。?3、开发商风险分析（1） 投入大量招商人力物力后，招商效果不明显或收效甚微；（2）女人街若招商不理想，今后的经营或招商会很困难；（4）项目不能如期开业；（5）项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则严重影响开发商后期别墅、数码城等开发。（6） 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事。 ?四、招商中存在的主要问题及解决办法?问题1、如何保证进入客户具有足够的人流？??答：问题2、进入女人街经营的客户如何在市场经营初期1～3年保证其基本利润？?答：为保证经营客户在女人街培育的前三年的利润，中盛公司将给予以下优惠措施：对特色商街的商业租户及餐饮娱乐商户和企业，给予确定一个较低标准营业值征用定额税的优惠待遇。并免除1—3年的各项税费，并对进场交易的经营者的增值税、房地产税实行一定优惠。并实行对证、牌、照一条龙服务。?问题3、如何保证商业街有效经营管理运作？答：中盛公司将负责项目商业街后期整体运作管理，商业街将实行统一招商、统一管理、部分统一经营，以保证商业街经营的有序性。??问题4、招商客户对于进入后经营不够理想，怎么办？?答：负责女人街后期整体运作管理，给予商户在经营方面的指导意见，并将不定期的组织客户进行商业活动。 ?五、招商方式 1.广告招商常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。在这里我们建议，由于项目销售与招商在一段时间内将处于同时进行阶段，