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阳光卫浴广告策划书 广告诉求策略 一、广告诉求对象： 1 白领女性（奋斗革新群体）??? 24岁? 未婚? 工作量大。具有较高的学识，崇尚独立，自由，个性的生活主张，以获得饰品的欣赏价值为购买目的。 2 夫妇 （渴望群体）??????? 28岁? 感情深厚，为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求，肯为良好的家居环境花钱，购买力较强。 3 商界金领? （成功群体）? 35岁?? 已婚??? 拥有较强的经济实力和较高的社会地位，并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义，追求成就感和社会公众的认同。 4? 退休人士 （传统群体）? 65岁?? 退休的成功人士，有一定的经济基础，比较理性，讲究生活的健康化和生活的情趣。 二、诉求重点： ?????? 天然环保，健康益体： ?????? 古典时尚，实用艺术； ?????? 尊贵典雅，个性格调。 三、诉求方法： 感性诉求中融入理性陈述：生活情报诉求。? 四、广告表现策略 ·广告主题： ——质石的任性，灵水的柔情。钢柔的完美结合，诠释古典的时尚动感。（新石器，新生活） ·广告创意 创意的核心内容：凸现产品的特征，传递生活的格调。赋予产品人文气息和情感。 A 电视广告创意表现： 1《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》——给予消费者视觉冲击，重复记忆阶段。 画面一?? 在溪流中磨砺的溪石； 画面二?? 沉睡在大山中的大理石;????? 画面三?? 工