商业项目销讲手册.doc

PAGE １ PAGE ８ 目 录 第一部分 产品解说 开发公司解说 区域解说 项目解说 外围环境解说 交通解说 建筑质量解说 配套设施解说 商铺面积解说 建材及交房标准解说 价格解说 付款方式解说 银行按揭解说 投资分析解说 物业管理解说 十五、 购房程序解说 十六、 合同操作解说 十七、 客户退定解说 十八、 客户投诉解说 十九、 领客户看房过程中解说 二十、 交房时间解说 第二部分 15个疑难问题与解答要点 第一部分 产品解说 开 发 公 司 解 说 先生/女士，您好： 欢迎光临浩创第一商城售楼中心！ 我公司是一家非常有实力的房地产开发企业,全称为郑州市浩创房地产置业有限公司，成立于 年×月×日，注册资金×仟万元，法人代表是×××。 公司现有员工×××人，其中专业管理人员×××人，中级以上职称人员×××人。公司管理团队中从事项目规划、工程管理、物业营销等方面的人员均为房地产界的骨干成员，整个团队敬业务实，具备良好的从业素质。 公司具有雄厚的资金实力和丰富的房地产开发经验。曾在×××，目前经营状况良好。住宅项目总开发建筑面积×××多万平方米。 我公司非常注重信誉。由于该项目是我们在滑县开发的第一个项目，因此现在我们追求的不仅仅是经济效益，同时兼顾社会效益和环境效益。在做好项目的同时，努力打造企业品牌，为以后连续的房地产开发打下良好基础。 X先生/女士，买房子是件大事，选择开发商非常关键，我建议您选房前先考察公司。 二、区 域 解 说 X先生/女士，您好： 第一商城位于滑县解放路、卫河路、红旗路、烧鸡街围合而成的黄金地带，处于繁华的商业中心圈。解放路是滑县的形象大道，政府机关林立，人气旺盛。烧鸡街商业功能齐全，是滑县首屈一指的商业集中地。第一商城周边配套良好，农行、工行、邮局、移动公司、医院、宾馆等遍布四周，属于滑县核心商业地段，商业氛围特别浓厚。 我们第一商城是以独特的个性，高档的商业设施，超前的经营理念及合理的商业定位为滑县带来了一股新鲜的力量。无论您在这里做生意或者投资都将是最佳的选择，您都将得到最大的投资回报。 三、项 目 解 说 先生/女士，您好： 我们倾力为您打造的第一商城是一个集购物、休闲、娱乐、饮食等为一体的大型购物广场，布局合理，功能分区是我们的设计的主题。第一商城总的建筑设计是从方便商户经营和购买者购物出发，集成熟的商业物业管理，广聚人气。给您创造一个广阔的赚钱的空间。 第一商城分为南北两个部分。建筑主体共分地下一层，地上三层，局部四层。地下一层为大型超市，地上一层为精品百货，二层、三层为大型服装、家电、家具卖场以及餐饮、娱乐场所。属于复合体商业地标建筑。而且商场中心有大型休闲广场，更是滑县第一家。商场主体采用纯框架形式，内部可以自由分割、自由组合。一层商铺层高4.8米，空间开阔，可获得最大的使用功能。商场地下一层的大型超市，能给商户和购物者提供更大的方便，也可为我们商铺提供巨大的商机。 第一商城将聘用专业的商业物业管理公司进行统一管理。主要提供保安、保洁、为商户招租、统一经营等多种服务，给这里的商户创造了一个优越的经营环境，令您可获得最大的收益。 商场基本经济技术指标 总用地面 平方米 总建筑面积 平方米 套内建筑面积 平方米 公摊面积 平方米 商铺总间数 户 容积率 建筑密度 .% 机动车停车位 个 四、外 围 环 境 解 说 先生/女士，您好： 众所周知，作为商业地产，不仅注重商场的自身质量、环境配套设施建设，更重要的是要有一个好的地段，周边公共配套设施齐全，能够广聚人气，才能有一个好的商业经营环境。第一商城处于滑县的核心商业街区，可谓是滑县的黄金中轴线的中心，尊贵之位、生财之路径无人可比。 交 通 解 说 X先生/女士，您好： 第一商城紧临主干道——解放路，南边是红旗路，北边是卫河路，在滑县都属于路况较好的主干道。 解放路是滑县一条南北轴线大道和商业大道，交通四通八达，公交快捷方便。全市的公交线路大都经过此地，人流量极大，是经商的聚财宝地。 解放路经济代表着滑县的商业经济发展速度。所以，有眼光的精明人士一定会看到这个契机，一分投资，将来必定会有十分的收获。 建 筑 质 量 解 说 先生/女士，您好： 您提到的关于建筑质量的问题,也是每个购买商品房者非常关心的问题，当然，这也是我们开发商最关心的问题之一。因为这关系到我们公司的声誉以及楼盘的销售。为保证房屋的质量，创造精品工程，我们公司从以下四个方面层层把关； 施工图图纸的设计 施工图纸的设计是工程质量的基础，如果施工图纸出现错误，再好的建筑和监理单位也无济于事，为此我们不惜重金，邀请专业的设计事务所担当建筑设计及施工设计督导，并由从事该行多年的高级工程师严格把关。 承建、监