三鑫行销手册新版.docxVIP

各位业务伙伴：为协助大家更好地销售三鑫产品，总公司市场部特制作《平安三鑫行销手册》。本资料分为以下几个方面的内容： TOC \o 1-3 \h \z \u 金太阳/金苹果篇 1 常青树篇 8 如意果篇 14 三鑫QA 18 希望对您的销售有所帮助！本资料适合内部个人自学，不是销售辅助工具，特此说明。 金太阳/金苹果篇 一、鑫利卖点： 五大卖点强势出击： 返还快、可分红：每两年领取基本保额的7%，返还更高更快。还享有分红收益和累积生息服务。（如不领取生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。） 保障足、能保本：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故（含18周岁），2倍基本保险金额。 突限制、关怀多：最高保额：0-10周岁累计基本保险金额250万；11-17周岁累计基本保险金额200万。 满期金、可养老：被保险人年满80周岁时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，保证承诺，看得见的爱。 起点低、覆盖广：最低保额1万起，满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！ 二、重点推荐两个组合 组合一： 金太阳教育储备计划 —— 一张保单保两人 一定能实现的教育金规划 组合构成 鑫利+豁免B 计划亮点 一张保单保两人:一是保障孩子未来受教育的权力；二是保障投保人的交费能力。 　　一定能实现的教育金规划:如投保人发生一至三级残疾或身故，可免交以后各期保险费，但保险计划继续有效。 组合优势 附加豁免Ｂ 投保更安心 不附重疾险　利益更好看 满期双倍给 让爱看得见 简单容易学　促成效率高 推荐二十年　佣金最大化 案例展示 客户资料： 李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。 需求分析： 作为成功人士，希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，为确保孩子未来教育规划一定实现，提早为孩子准备教育基金。 保险规划： 力力，0岁，男性，投保“金太阳教育储备计划”。 计划险种组合：鑫利3万+豁免B 计划资金投入：年交保费3545.97元（交20年）最高总投入70919.4元 力力利益一览： 每天投入不到10元（年交方式），五大保险利益轻松拥有 生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取2100元生存保险金。截止80岁时共领取40次，总计84000元。 满期生存保险金：被保险人年满80岁时仍生存，可领取6万元保险金，合同终止。 身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁后（含18周岁）身故，可领取6万元身故保险金，合同终止。 享受分红：60周岁时，累积红利可达137101元；80周岁时，累积红利可达285660元。（假设中等分红情况，红利领取方式采用累积生息方式。） 保费豁免：如投保人发生一至三级残疾或身故，均可免交以后各期保险费，保险计划继续有效。 年龄 累积生存金 中档累积红利 现金价值 生存总利益 16岁 20852 8069 25026 53947 19岁 24949 11970 33315 70234 30岁 49216 31768 36876 117860 70岁 238546 200149 52410 491105 80岁 332445 285660 60000 678105 注： 1.上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 2.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。 3.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。 4.以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 组合二 ：金苹果全面呵护计划 —— 五金保障、全面呵护 成就孩子圆满人生 组合构成 鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07 计划亮点 　一站式解决 教育\重疾\创业\养老问题 成就孩子圆满的人生 组合优势 1.重疾两倍给 主险3不变 2.重疾后豁免 生存返还在 3.两年一返还 资金积累快 4.满期双倍给 让爱看得见 注：主险3不变 （主险基本保额不变；主险生存领取金不变；主险现金价值不变） 案例展示 客户资料： 王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。今年喜得贵子，取名欣欣。 需求分析： 夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。 保险规划： 欣欣，0岁，男性，投保“金苹果全面呵护计划”。 计划险种组合：鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07 计划资金