销售顾问培训-卡车行业知识 (2).ppt

9系（主力车型） 6系 GTL（新车型） 产品核心零部件： 发动机：潍柴系列、康明斯系列、奔驰； 变速箱：法士特、伊顿； 瑞沃 6、安徽江淮汽车股份有限公司 前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂，位于安徽合肥。综合市场占有率4.27%（截止2012年7月）。 分类 生产基地 主销区域 主导品牌 中卡 合肥 安徽、华东沿海 亮剑者、格尔发 牵引 亮剑者Ⅱ（主力车型） 产品核心零部件： 发动机：玉柴、锡柴、潍柴等； 变速箱：法士特、伊顿、一汽系列； 格尔发 （主力车型） * 乘龙 霸龙 风行 * * * * * * * * * * * * * * * * CV渠道规划部培训科 2012年8月 新销售顾问培训教材之 行业厂家及其产品介绍 目录 1. 国内主要商用车品牌展示 2. 各主要商用车厂家及产品介绍 3. 品牌竞争态势分析 一、国内主要商用车品牌展示 按照各品牌销量情况，传统意义上，可以将各厂家如下分类： 1、商用车品牌第一阵营： 东风商用车公司 一汽解放汽车有限公司 中国重型汽车集团有限公司 2、商用车品牌第二阵营： 北汽福田汽车股份有限公司 陕西重型汽车有限公司 3、商用车品牌第三阵营： 东风柳州 汽车有限公司 安徽江淮 汽车股份有限公司 包头北奔 重型汽车有限公司 重庆红岩 汽车有限责任公司 4、其他品牌： 东风汽车股份有限公司 四川南骏汽车集团有限公司 湖北三环专用汽车有限公司 安徽华菱汽车集团有限公司 山西大运汽车制造有限公司 二、各主要商用车厂家及产品介绍 1、东风商用车公司 东风商用车公司的前身是1969年开始建设，1975年正式投产的第二汽车制造厂（1992年更名为东风汽车公司）中重型商用车制造业务，公司总部位于湖北十堰，产品品系齐全，综合市场占有率14.86%（截止2012年7月）。 生产基地 主导品牌 主销区域 主销品系 十堰 天龙、天锦、 大力神 西南、西北、华中 中工、中载、重载、牵引、专用 天龙 大力神 天锦 产品核心零部件： 发动机：东风风神DCI系列、EQ系列、东风康明斯、玉柴； 变速箱：东风系列、法士特系列； 2、一汽解放汽车有限公司 1953年成立，1956年生产出新中国第一辆解放牌卡车。生产卡车的子公司一汽解放汽车有限公司于2003年1月18日成立。公司总部位于吉林长春。产品品系齐全，综合市场占有率16.24%（截止2012年7月）。 品系 生产基地 典型车型 主销区域 轻卡 曲靖 红塔微卡、红塔麒麟、霸铃 东北、华北、华东、华南 中卡 成都、青岛、长春 赛龙系列、J6L 重卡 青岛、长春 悍威自卸 牵引 青岛、长春、成都 新大威、悍威、J6 J6(主力车型） 奥威 悍威 新大威 赛龙(主力车型） J6L 产品核心零部件： 发动机：锡柴、大柴、潍柴、玉柴、道依茨； 变速箱：一汽系列、伊顿、法士特； 3、中国重型汽车集团有限公司 1956年成立，总部位于山东济南。综合市场占有率15.06%（截止2012年7月）。 生产基地 主导品牌 主销区域 主销品系 济南、济宁、成都 HOWO、A7、HOKA、 金王子、斯太尔王、黄河少帅 华北、华中、西南 重工、牵引、中载 HOWO（主力车型） A7（主力车型） 斯太尔王 HOKA 金王子 黄河少帅 产品核心零部件： 发动机：重汽系列、德国曼、玉柴等； 变速箱：重汽系列； 4、陕西重型汽车有限公司 始建于1968年，总部位于陕西西安。与潍柴动力、康明斯公司、法士特公司等形成的战略联盟。综合市场占有率9.86%（截止2012年7月）。 生产基地 主导品牌 主销区域 主销品系 西安 奥龙、德龙、德御、 西北 重工、牵引、载货 德龙（主力车型） 奥龙 德御 产品核心零部件： 发动机：潍柴系列、康明斯系列； 变速箱：法士特； 5、北汽福田汽车股份有限公司 北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）成立于1996年8月28日，总部位于北京。综合市场占有率9.45%（截止2012年7月）。 品系 生产基地 主销区域 主导品牌 中卡 长沙 华北、华中 瑞沃 重卡 北京 北京 欧曼6系、9系、GTL 牵引 * 乘龙 霸龙 风行 * * * * * * * * * * * * * * * *