传统通路网点划分说明(一).pptVIP

2010 年传统通路网点划分说明 传统通路部 2009-11-25 行业分类 行业分类 什么是快消品 快消品不象IT电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言 往往是缺乏本质变化的。所以快消品牌的持久力，要依靠不断推出新意。 快消品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节，用一个公式来概括该行 业的营销特点： 快消品营销准则 = 基本行业原则 + 更多细节关注 + 创新产品概念 + 必要广告投入 + 长期品牌维护 快消品行业还有‘三个月规律’ —— 如果一个新的竞争对手，在三个月里无法取得量的突破，他就很有可能消失。 传统通路简介 传统通路的历史沿革 传统通路，是一种销售产品、利用尽可能多的渠道成员资源的经典渠道，通过‘厂家-〉经销商/批发商-〉分销商-〉小型零售店’这种传统的商品流通方式，实现商品的价值转化。从历史到现在，传统通路一直在发挥重要作用。 上世纪九十年代，随着中国加入WTO的步伐，外资零售企业纷纷进入中国，一时间，零售业狼烟四起、群雄熬战，国内零售业受到了很大的冲击，百货商场类纷纷转型，代之以家乐福、沃尔玛、大润发、世纪莲花等大型卖场形成的现代零售模式。 在销售渠道不断更新、新型渠道逐渐浮出水面、并尝试超过或取代传统通路的时候，传统通路不但没有退出历史舞台，反而渠道的内涵更加丰富、更加贴近市场了。 铺市——快消品的战争策略 健力宝自己承认，10多年来他们从来不做终端，之所以销售还不错，都是凭借公司与销售商所建立的一种长期的相互支持信任的关系。 市场开发是一个有计划、有步骤的过程，调研、计划、铺市、广告、促销等各个环节必须环环相扣，任何一个环节的‘掉链’都会影响全局。 从2002年7月15日起，‘第五季’启动了‘全面铺市行动’，覆盖了除华北以外的全国所有其他市场。单在广州地区，健力宝集团就投入了近100辆专用车，声势浩大，短短一周内广州地区第一轮的整体铺户率就超过了70%，零售点的总体销量就超过了4万箱。 虽然健力宝希望通过全国范围内铺市来扭转不利局面，但却已经因为初期极小的铺市量而错失了盛夏的销售良机，况且不少终端销售点已经被康师傅、统一等强势品牌占据，这一对抗将是长期的。可见铺市对于快速消费品企业的至关重要性。 谢 谢 网点类型： 副食店 店外照片 店内照片 小型超市、副食店、名烟名酒店、小卖部、社区服务社、社区订奶到户店 处于成规模楼盘小区内，以经营含食品在内的快速消费品，包含社区内的小型超市。. 社区店 SS-5 包含网点类型 定义 店型 代码 必须处在社区内 网点类型： 社区订奶到户店 店外照片 店内照片 小型超市、副食店、名烟名酒店、小卖部、社区服务社、社区订奶到户店 处于成规模楼盘小区内，以经营含食品在内的快速消费品，包含社区内的小型超市。. 社区店 SS-5 包含网点类型 定义 店型 代码 小型超市、副食店、名烟名酒店、小卖部、社区服务社、社区订奶到户店 处于成规模楼盘小区内，以经营含食品在内的快速消费品，包含社区内的小型超市。. 社区店 SS-5 包含网点类型 定义 店型 代码 除以上渠道外，社区内经营副食品的网点均为“街边零售”，例如：社区内的报刊亭 关于SS-5其他说明： 网点类型： 小型超市 小型超市、食堂、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、学生服务站 在大中专院校内的零售网点,包含超市、食堂、学生宿舍内的副食网点。 大中专校园网点 SS-6 包含网点类型 定义 店型 代码 店外照片 店内照片 网点类型：学生服务部 小型超市、食堂、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、学生服务站 在大中专院校内的零售网点,包含超市、食堂、学生宿舍内的副食网点。 大中专校园网点 SS-6 包含网点类型 定义 店型 代码 店外照片 店内照片 小型超市、食堂、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、学生服务站 在大中专院校内的零售网点,包含超市、食堂、学生宿舍内的副食网点。 大中专校园网点 SS-6 包含网点类型 定义 店型 代码 所有在大中专院校内经营副食及饮料的网点 全部属于本渠道 关于SS-6其他说明： 网点类型： 糕点房 糕点房、西饼屋、面包房 有固定营业场所现场进行面包、蛋糕的制作，并将成品进行销售的零售网络。 面包店 SS-7 包含网点类型 定义 店型 代码 店外照片 店内照片 自制糕点的手工作坊 网点类型：西饼屋 糕点房、西饼屋、面包房 有固定营业场所现场进行面包、蛋糕的制作，并将成品进行销售的零售网络。 面包店 SS-7 包含网点类型 定义 店型 代码 店外照片 店内照片 网点