北京摩拜公司市场营销策略分析及优化建议.docVIP

北京摩拜科技有限公司市场营销策略分析及优化建议 摘 要 随着人们生活水平的不断提升以及城镇化建设的发展，人们对汽车的需求日益扩大，这也使得城市交通拥堵情况日益严重，对人们的生活、出行等造成了一定的影响。共享经济正是在这样的背景下快速发展起来的，共享经济模式在我国仍然处于初级发展阶段，运营商为了迅速占领市场，在运营模式、营销策略方面等方面都存在一些漏洞。因此，本文以北京摩拜公司为例，探讨摩拜单车的市场营销策略及存在的问题，并且最后提出了对应的对策。为摩拜公司的发展提供一定的参考，以及促进共享经济模式下公司的快速、健康发展。 关键词：共享经济；共享单车；摩拜公司；营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 10303 引言 1 8609 一、北京摩拜公司的市场环境分析 1 5221 （一）宏观环境 1 25614 1.政治环境分析 1 28456 2.经济环境分析 2 18892 3.社会文化环境分析 2 18298 4.技术环境分析 2 24911 （二）微观环境 3 26660 1.现有竞争者的竞争能力 3 28631 2.潜在竞争者进入的能力 3 30872 3.替代品的替代能力 4 24953 4.供应商的讨价还价能力 4 13656 5.购买者的讨价还价能力。 4 1640 二、北京摩拜公司的营销现状分析 5 1180 （一）现有的产品策略 5 28553 （二）现有的价格策略 5 4376 （三）现有的促销策略 5 3219 （四）渠道策略 6 9242 三、北京摩拜公司的营销问题 6 78 （一）产品问题 6 333 （二）价格问题 6 940 （三）促销问题 6 23016 （四）渠道问题 7 14038 四、北京摩拜公司的营销策略分析 7 23066 （一）目标市场与市场定位 7 30554 1. 目标市场选择 7 10977 2.市场定位 7 19750 （二）营销组合策略 8 21439 1.产品策略 8 19437 2.价格策略 8 739 3.促销策略 9 29997 4.渠道策略 10 14269 结论 11 18162 参考文献 12 PAGE PAGE 1 引言 共享经济的出现将社会闲置资源的利用效率进行了极大的提升，是一种非常有潜力的商业模式。这种商业模式的出现也创造了一批优秀的企业，包括嘀嘀打车、摩拜单车等。根据《中国分享经济发展报告2017》数据显示，我国2016年的分享经济市场交易额约为34520亿元，比2015年增长了103%，而融资规模、参与与提供分享经济的人数持续增长，据估计分享经济占GDP的比重到2020年将达到10%。由此可见，共享经济增长速度极快，潜力巨大。而作为共享经济的形式之一的共享单车，在2016年的爆发引起了人们的高度关注。摩拜单车是国内新兴的共享单车的典型代表，到2016年底，已经成为国内除OFO以外最大的共享单车运营商。然而，共享单车仍然面临诸多挑战，第一，资本的青睐使得行业跟进者逐渐增多，竞争压力不断增大；第二，短时间的快速发展使得管理水平并没有跟上公司扩张的速度，出现找车难、安全性不足以及乱停乱放的问题；第三，仍然处在“烧钱圈地”的状态，没有形成稳定可持续的盈利模式，未来前景尚未可知。因此，在这种情况下，本文旨在以“摩拜单车”为例分析共享单车的市场营销策略，找出共享单车目前尚存在的营销问题，提出解决问题的营销策略。研究营销策略能够帮助市场跟进者学习摩拜单车的成功经验并避免出现与之相同的错误，进而能够更好地在共享单车行业生存下来。 一、北京摩拜公司的市场环境分析 北京摩拜科技有限公司（下面简称摩拜公司）于2015年成立，总部位于北京海淀区，这是一家集互联网软件，智能硬件于一体的 \t /item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E6%91%A9%E6%8B%9C%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank 互联网科技公司。公司是致力于O2O商业模式的研究，拥有丰富的智能硬件开发，物联网架构以及线下运营的经验，主要是解决人们的交通出行问题。下面将从宏观环境和企业微观环境两个方面对摩拜公司面临的市场环境进行分析。 （一）宏观环境 1.政治环境分析 在2017年政府工作报告中，中央政府强调要“加大生态环境保护治理力度，加快改善生态环境特别是空气质量”。目前汽车尾气是空气污染源之一，当路程较短或出现交通拥堵时，人们就可以选择既方便快捷又绿色环保的共享单车作为交通工具。当路上的汽车逐渐减少，尾气排放量当然相应减少，肯定会降