某乳业低温X产品推广执行方案.docVIP

某乳业低温B产品奶推广执行方案 第一部分 产品： “B产品”AB益生菌健康品，它含有从法国罗地亚公司引进的AB益生菌，能促进营养吸收、增强免疫力，还特别含有酸奶、鲜果浆和蜂蜜，口感鲜纯。 “B产品”是某乳业在国内首创的高科技益生菌饮品，作为某乳业低温部1支战略性的产品，2004年将是其重点推广年。 一、产品信息 产品类型：益生菌饮品 包装：某乳业冠 规格：1*200ml*24盒/件 1*250ml*24盒/件 1*500ml*12盒/件 保质期：14天 二、销售渠道： 商超和其他零售终端、休闲酒店 三、产品诉求 1、富含超级AB益生菌 2、活力有味道 3、营养健康的新发现 4、天天补充 4、某乳业健康乳品研发中心推荐 5、喝富含超级AB益生菌的B产品健康饮品将有助于： 调节肠道微生态 去除肠内致病菌 促进维生素的合成 预防和缓解便秘 排毒养颜 降低过敏反应程度 消化胆固醇 预防细菌性痢疾 保护肝脏 抑制癌细胞增长 促进矿物元素的吸收 提高人体免疫力 第二部分推广计划 一、市场启动时间 2004年2月8日---2004年3月31日 二、目标推广城市： 北京、天津、上海、包头、广州、深圳、呼和浩特、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、济南、郑州、武汉、长沙、西安、太原、成都、杭州、南京 三、推广组织结构 1、B产品市场启动将执行“专案专人负责制” 市场部 大区经理 业务员 经销商 B产品专案负责人 导购员 责任要求：对各环节负责人都将以销量和活动执行效果为考核标准，凡不能达成预期销售目标的责任人都将根据公司相关制度进行业绩考核。 2、市场部成立“B产品专案推广小组” 组长：市场部长 副组长：市场部促销推广经理 组员：市场部推广专员、大区经理、城市经理 闲情推广小组负责促销推广方案的制定 闲情推广小组监督促销推广活动的执行 闲情推广小组负责销量目标考核与活动效果评估 3、销售区域成立“B产品专案执行小组” 项目负责人：大区经理、城市经理 城市负责人：业务人员 4、专项负责人：设闲情推广专案负责人（由经销商委派报市场部备案） 大区经理负责所辖区域内B产品上市城市的销售目标规划；制定推广活动的监督与管理制度，确保推广信息的传递与落实 业务人员负责当地市场B产品产品的“益生菌”概念培训与终端推广活动的组织与执行。 闲情专案负责人负责当地市场B产品产品的铺货、终端标准化陈列、导购人员销量考核。 四、铺货要求 250ml、500ml B产品要求全品项进入“某乳业低温产品贡献店” 1月31日前进入80%的“某乳业低温产品主要贡献店” 2月15日前进入100%的“某乳业低温产品主要贡献店” 五、陈列要求 1、必须在2-6摄氏度的冷链内陈列，不可在普通货架上陈列或堆头销售 2、必须确保入码产品进行货架陈列，货架陈列期不得超过10天 3、不容许出现断品、断货现象 4、每个单品陈列面不低于3个排面 5、每个低温产品主要贡献店确保启用1名her专职导购人员 6、B产品临近杯酸产品陈列，力求最佳的陈列位置 7、闲情货架陈列库存应能确保满足3天的正常销量 8、对产品陈列的一般标准、专柜陈列、单品陈列依据“2004年某乳业低温产品陈列竞赛”的陈列准则进行。 第三部分推广细则 一、终端宣传 1、POP宣传/益生菌宣传册单 在卖场将“益生菌宣传页”提供给消费者；在举办兑奖、试饮活动时，将益生菌宣传页进行派发与宣传，作到让消费者“将B产品功效带回家”。 2、关心提示卡 终端环节投放“B产品关心提示卡”告知消费者“某乳业健康乳品研发中心”提醒您：喝富含超级AB益生菌的某乳业B产品健康品将有助于您的健康，为延展B产品的目标消费者，关心提示卡将以家庭为单位进行系列展示。 3、益生菌宣传光盘，强调益生菌的功能益处，提醒消费者补充益生菌。光盘随促销活动赠送。 4、促销服装：专门为导购人员配置可以突显B产品产品属性的促销服装 5、促销台：制作类似产品形态的促销试饮台 6、声控宣传：在终端环节投放声控玩具，向消费者推介某乳业酸奶系列产品 二、推广活动 1、导购员激励 2、时间：2004年2月8日—3月31日 3、工作要求： 由业务人员对终端导购人员进行“益生菌”概念强化培训（利用目前每周一、周二开展的导购员培训），使其掌握B产品产品富含的“益生菌”功效；要求导购员充分利用推销技巧达到人员推广对销售的促进作用。 每日导购人员向B产品专案负责人进行B产品销量汇总与终端库存汇报。 4、激励政策： 每售卖250ml B产品1只可获得提成奖励0.3元 每售