银鹭中秋推广策划案资料.docVIP

银鹭团圆夜 邻里一家亲——“银鹭”2006年中秋节赣州推广方案赣州空间创意策划广告有限公司 背景分析?????? 经过在赣州市区市场2006年上半年的运作，银鹭花生牛奶产品的知名度及销量都有了极大的提升。赣州市区是一个很成熟的市场，虽然市区人口只有30万左右，但年销量已达到400万元以上，且这些销量基本上是靠单瓶销售累积起来的，由此可见，银鹭品牌在赣州市区的知名度及渠道建设是很完善的。?????? 经过上半年的市场观察发现：?????? 1.虽然销量有所提升，但终端的回转还是较慢。?????? 2.零售过程中整件购买的情况很少见，还未形成家庭消费的规模。?????? 3.赣州银鹭花生牛奶的市场正由成长期向成熟期过渡，银鹭早已成为????? 同类产品中消费者的首选品牌，并有望替代一些纯奶品牌进入家庭消费。?????? 4.除了银鹭花生牛奶及八宝粥，银鹭品牌的其他产品及新品在赣州的市场上认同度并不高。?????? 通过对市场产品推广方式分析发现：?????? 在赣州，目前各类产品采取的一些拉动消费者的方式主要是举行一些户外路秀活动，加上产品的展示售卖，这种类型的活动主要在商场、超市门口及开放式广场举行，虽然能聚集人气，但推动不了家庭消费，不能拉升品牌文化的渗透度。?????? 同时，路演的形式由于搞得太频繁，模式较单一，已经不能更好地激起消费者的共鸣，更难引起消费