销售人员常见的58个错误 【精华】.pptVIP

（四）说错话—如何用对方法说对话 58、没有问倍增业绩的问题 —如何问倍增业绩的问题 ? （二）做错事—什么是最有效的成交策略 35、没有主动出击 —如何迅速激发自己的行动力 　　　一个成功的人一定是一个敢于行动，凡事立即行动的人。你的行动力有多强，你的成功就有多大。不同的行动会带来不同的结果。 说错话—如何用对方法说对话 话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己。 （三）说错话—如何用对方法说对话 36、用错约访话术 —什么是有效的约访话术 （１）电话邀约； （２）当面邀约； （３）书信邀约。 什么样的邀约话术才是最有效的呢？ １、问二选一的问题 ２、以问问题的方式来开始你的邀约开场白 ３、给对方一个好处 ４、利用好奇心 ５、赞美 ６、请教 说错话 36、用错约访话术 （三）说错话—如何用对方法说对话 37、用错开场白话术 —什么是有效的开场白话术 开场白话术中的注意事项 销售人员进入客户的空间后５～１０秒钟，客户在潜意识中会对销售人员形成某种看法，在接下来的５０～５５秒钟内这种看法会得到肯定或者有所保留。 在你的开场白中，要注意避免一些敏感性的话题。例如宗教信仰的问题，政治立场看法的问题，同时不要谈有欠风度的话题，不要谈他人的隐私，尤其是女性的隐私．不能谈论有损自己品德人格的话。 说错话 37、用错开场白话术 开场的作用总结起来，开场白应该