打工女皇吴士宏.docVIP

PAGE PAGE 12 打工女皇--吴士宏 如果说什么促使我往上走，那就是这种来自自卑不断的刺激，当时就像不断有鞭子抽打着我，那样一种痛、一种触及心底、层层包裹下的自卑和尊严的纠结，对我刺激的力量是如此强大，我后来花了几年时间才克服并超越了这种自卑。自卑之后，才有升华，而有了自信，可以促使你做更多的事情。 ? 1985年7月——1998年2月 进入IBM（中国）有限公司工作， 在IBM中国公司工作的近13年中， 历任销售代表、销售经理、华南区 总经理、网络计算战略研究员、经 销渠道总经理等职务 ? 1998年2月 ——1999年6月 出任微软中国公司总经理，负责微 软中国业务。 ? 1999年10月至今 TCL集团常务董事、副总裁、TCL信息产业集团公司总裁 ? 超越自卑 “野心”三部曲 Sales和Marketing的区别 去一个美丽小城读书 传奇中国的传奇人物 与优秀的人打交道 呼唤本地英雄 蜕 变 之 痛 为什么要使大动作 “理”字的重要 追求完美与追求精彩 感 谢 命 运 一个民族主义者的情愫 打 开 通 路 关于维纳斯风波 微软在中国的市场策略 沟通，还是沟通 微软的游戏规则 从人才回流到走出民族主义 People Manager与Working Manager 脱胎换骨 研习数字 埋头找机会 跟女老板过招 Internet与社会变革 PC革命与亚PC的出现 人 物 印 象 附录：吴士宏自传 ? 超越自卑 1979年我得了一场大病，这场大病后来彻底改变了我的一生。病中我曾很深入、很痛苦地在想：身体好了之后，我还能像原来那样活吗？大病之后，彷佛自己的生命又从头开始，对生命，生活，和时间的感受变得从未有过的强烈。一个人如果总是在一个没有大波浪的平缓状态中生活，也许等他到白头时，回头一看，才发现那么多日子已经无声无息地过去了。 我决定选择“捷径”来改变自己的生活 ——参加高等教育自学考试，1985年我拿到了英文专业的大专文凭，并通过外企获得了第一份在外国公司的工作——去了IBM。一开始做“行政专员”，与打杂无异，什么都干。那段生活对我的影响也很大，倒并非是“打杂”之类的工作有什么屈辱，而是身处一群无比优越的真正白领阶层中，常常会觉得自己真的没有能力，没有价值。这样一种感觉就是自卑，它伴随我很长一段时间。 所幸每个人都有不断变化的机会，身处的环境中也不断会有新的刺激出现使人往上或往下走。如果说什么促使我往上走，那就是这种来自自卑不断的刺激，当时就像不断有鞭子抽打着我，那样一种痛、一种触及心底、层层包裹下的自卑和尊严的纠结，对我刺激的力量是如此强大，我后来花了几年时间才克服并超越了这种自卑。自卑之后，才有升华，而有了自信，可以促使你做更多的事情。 “野心”三部曲 何时开始有了对于事业的野心和追求？我也说不很清楚，但1992年底到1993年初应该是我的一个转折。当时IBM在中国成立了独资分公司，我们也就从外企雇员变成了外资独资企业的直接雇员，原先个人升迁方面的一些障碍也开始消解。在此之前，应聘外企的本地雇员是不可能成为经理的，现在突然开启了一线机会的天窗，我也才突然意识到，原来在本地雇员的这一群人中间，自己走得稍稍靠前了一些。从那时开始，我也开始有了所谓对事业的意识，萌发了一点“野心”。 现在看来，当时只是一点小小的野心，只是想：哎呀！我要是哪一天成为经理，那将是如何不得了！那时，这种野心和梦想只能藏起来，不敢跟别人说，怕说出来做不到。 直到做到了经理之后，我就又有了新的野心 —— 想一步步做上去。我开始比较有意识地做事，和思考，想做事做得更明白，想自己究竟缺什么，需要补充些什么。对于职位或者具体的升迁稍稍看得淡了一些。1997年初，我从广州回来就是要准备“淡出”，想放下现在所做的事情去上学，学点东西回来，为那些还好像做不明白、想不清楚的事情来作答解疑。 Sales（销售）和Marketing（营销）的区别 当时我在广州任IBM华南区总经理，管理一个拥有200多人的公司，需要关心的不只是某一个行业的销售业绩，而是从人事到财务等等所有的事务，而且必须能洞察市场的机会和发展趋势，这光靠销售人员去出击市场是不够的，更需要一些Strategy Thinking(战略考虑)，不然只能永远停留在销售人员的思维定势上：哪个行业资金较多，卖进去机器的机会较多……而战略思考所关心的问题是：一个市场是微机的市场，还是一个中型机为主的市场？一个市场虽然看起来很热闹，但后续发展和成长潜力会不会有问题，当地的行业，甚至是文化，政治，……要把握这类问题，我当时感到很吃力，就开始非常认真去看一些市