投标报价技巧及策略d知识讲解.pptVIP

第一节 目标选择的策略 一、投标报价的选择目标 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较 小的招标项目考虑。 (三)开发型。投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标 的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。 (五)盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研 究。 第一节 目标选择的策略 二、决定选择投标报价目标的因素 (一)技术装备能力和工人技术操作水平 (二)设计能力。 (三)对招标项目的熟悉程度 (四)投标项目可带来的随后机会 (五)投标项目可能带来的出口机会。 (六)投标项目可能带来的生产质量提高 (七)投标项目可能带来的成本降低机会 (八)投标项目的竞争程度。 第一节 目标选择