保宁醋营销策划书.docVIP

PAGE 1 保宁醋营销 策 划 书 学校： 四川农业大学 专业： 市场营销 团队名称： 六维度 姓名： 陈钇滔 燕鸿儒 李沛伟 尹富康 杨 超 牛茂森 罗学霞 沈彦婷 目 录 一、活动背景 ··································· 3 二、活动目的 ··································· 3 三、活动意义 ··································· 3四、产品介绍 ··································· 4五、营销现状 ··································· 5六、SWOT分析··································· 6七、策划目标 ··································· 7八、策略分析 ···································7 九、市场调查与分析 ····························· 8十、经费预算 ··································· 8 保宁醋营销策划书 活动背景 伴随着经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，更加重视身体健康，对保健品的需求增加。 2、现今社会，人与人的联系愈加密切，人际关系显得尤为重要。维系广泛而良好的人际关系，使得人们对礼品的需求加大。春节将至，春节是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点 3、保宁醋经过多年发展，开发出多种保健醋产品。加之保宁醋本身的保健功效和美誉度，使得醋成为今天绝佳的礼品选择。 活动目的 满足消费需求，解决消费者在礼品、保健品选择上的困难，为消费者提供有新意的礼品、保健品选择。 抓住商机，扩大保宁醋在保健品、礼品领域的市场份额，提升保宁醋作为保健品、礼品的市场地位； 借机推广品牌，扭转消费者对食醋的传统认识，提升品牌知名度，突破醋产品的地域限制。 活动意义 有利于明确保宁醋作为保健品、礼品的市场定位，提升产品附加值，获得更广阔的市场，更大利润空间； 有利于进行品牌推广，树立其作为保健品、礼品的品牌形象，改变消费者认识和消费方式。 有利于扩大企业生产保健醋、礼品醋的比重，使产品结构优化升级。 产品介绍 保宁醋产自四川阆中，是全国四大名醋（阆中保宁醋、山西老陈醋、江苏镇江香醋、福建米醋）之一。它以大米、玉米、皮为原料，用砂仁、白蔻、黄连、杜仲等70余味中药为曲药取观音寺莹洁甘冽、沸而无沉之唐代古“松花井”之优质泉水(古称观音圣水)，精酿而成。色泽棕红、酸味柔和、酸香浓郁，具有杀菌、防感冒、开胃健脾、清心益肺、降血压、增食欲的功效。有“离开保宁醋，川菜无客顾”保宁醋之说。 保宁醋不仅是调味佳品，而且含有十八种人体必须的氨基酸，多种维生素和有益于健康的锌、铜、铁、磷、钾等十多种微量元素，具有开胃健脾、增进食欲、平血压、抗病抑癌之功能。保宁醋是中国唯一的“药曲醋”，有防癌抑病的功能，保宁醋厂区附近数十年来无一人患癌症。 近年来四川保宁醋有限公司着力于生产保健醋、礼品醋等产品。如: 女士养颜醋 保健醋 宴会醋 1618珍藏醋 典藏国醋 营销现状 2004年6月29日，受四川保宁醋有限公司委托，四川某商标事务所正式向日本、美国相关部门递交了“保宁醋”商标在国外注册的申请。2004年7月28日，日本知识产权署正式受理该申请。据介绍，此次“保宁醋”商标在日本的登记证书有效期为10年，10年后再续展一次就成为永久注册。另据透露，“保宁醋”商标在美国的注册登记证也即将通过。保宁醋对自身的品牌保护做得很好，但品牌推广不够，保宁醋仍仅仅是一个局限于生产地的品牌。例如，即使在成都也很难见到保宁醋产品，知道保宁醋的四川人尚且不多，更遑论其他省份。 保宁醋的产品仅仅在少数特产专营店有售，而很多销售保健品、礼品的商店并没有保宁醋的身影，可见保宁醋仍停留在调味品、特产的阶段，而没有成为一种普遍的、认可度高的保健品、礼品。 SWOT分析 外部因素 内部功能 优势 劣势 公司已拥有多年食醋产品研发、销售经验； 产品质量稳定、良好； 公司有一定的渠道，同时在积极遍布全国； 该产品自身具有多种优良功能。