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五力模型案例分析 主讲：HR798 五力模型图 案例分析--联想 1、供应商的议价能力 2、替代产品的威胁 以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品，但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。 3、新进入者的威胁 4、同业竞争者的竞争强度 5、购买者议价能力 总结 潜在进入者 供应商 替代品 购买者 行业竞争状态 讨价还价能力 新进入者的威胁 替代产品或服务的威胁 讨价还价能力 零部件供应商 一、 软件供应商 二、 ?智能手机 ?上网本 联想应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击。 威胁 行业的进入壁垒很高 新进入者进入该行业的积极性和主动性低 对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高 各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量 行业新进入者的威胁对联想影响不是很大 联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、TCL、七喜.... 戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面 戴尔:低成本低价格策略 惠普:生产功能齐全的电子计算机产品为特点 联想:由以前的打低价格战转向拉回电子计算机业务为主 -------议价能力相对较低 -----议价能力相对较强 -----购买数量多 经销商 政府 终端消费者 1、五种力量模型 2、联想五种力量模型分析 ①供应商的议价能力 ②替代品的威胁 ③新进入者的威胁 ④同业竞争者的竞争强度 ⑤购买者议价能力