销售培训手册－接近客户的技巧（三）-市场营销.docVIP

销售培训手册－接近客户的技巧（三）-市场营销 [真诚为您服务] 十章：接近客户的技巧（三）  使用信函接近客户的技巧 　　如果选择信函作为销售手段，您需要仔细挑选邮寄名单。邮寄方式是非常了不起的，但是 如果选择不当，就会酿成巨大的时间、人力和财力的浪费。试想有什么比扔掉一张纸容易呢？ 如果对方不在意您的产品或服务，那么您的邮件在他的邮箱中可能存放00年。 　　如果不是邮寄产品或服务的说明，邮寄一封信给您认识的有可能对您的产品感兴趣的人， 目的是引起对方的兴趣，让对方愿意与自己见面。如果觉得可行的话，不妨在信中夹着您的照 片或者其它新奇的东西。 　　撰写销售信函的主要技巧有三点： 　　·要简洁、有重点。 　　·要引起客户的兴趣及好奇心。 　　·不要过于表露希望拜访客户的迫切心。 　　接近是最容易遭到拒绝和挫折的阶段，太多的销售人员对接近的挫折无法释怀。您是否记 得您一次学游泳，或是初次站在溜冰场上，您是否要经过无数次的失败与联系，方能体会出 教练们告诉您的诀窍。敞开您的胸怀，把每次接近当做考验自己的机会，如果失败，分析并记 录您失败的原因，把它当做您