化妆品策划案.docVIP

1.市场营销策划书执行的概要和要领 商标：御泥坊 定价：24.9 重要促销手段:主要通过电视广告、报纸、杂志广告刊登等现代化媒体传播方式让更多消费者了解我们产品，采取折扣、特价、抽奖、增值服务、返券、赠送礼品、产品积分等促销手段。 目标市场：主要针对低消费人群、男女老少皆宜 市场分析：中国化妆品市场每年20%以上的速度增长，2010年销售额800亿美元，预计2014年能达到1600亿美元，特别是中国的经济猛速发展，化妆品的市场前景非常可观 2. 目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场从总体上来看比较乐观，销售量在市面上业绩非常好，上季度目标占有率低收入达到45.1%，高收入达到8.1%；本季度预期低收入人群达到58.7%，高收入26.1%，根据上季度的品牌销售量6693236，预测本季达对于广告宣传，我们着重于电视广告上的宣传与投资，利用电视广告投资，让更多的人了解我们公司产品、使用我们公司产品。我们主要走低端路线，所以，我们的产品在市场上较同类产品相比还是比较低廉的，更适合低收入人群使用，现在产品市价是24.9，为大众所接受。因为价格低廉，我们此款产品的利润空间非常少，我们的目标就是：让所有低收入者都能使用上物美价廉的产品。 （2）产品状况：目前此品牌产品在市面上种类很多，但主要销售针对美白护肤类，本品采用纯天然萃取精华，丝丝贴合肌肤，长效保护肌肤，集防护、保湿、滋润、隔离、修颜于一体。包装精美、价格低廉。 （3）竞争状况：该市场竞争将更激烈，不排除宝洁、欧莱雅等外资大鳄也来“抢城掠地”，国内企业将面临更大的市场竞争压力，但是我们品牌价格低廉，品质好，基于这点在市场激烈竞争中脱颖而出。 （4）分销状况：百货 超市 便利店 20% 60% 20% 渠道折扣：百货 超市 便利店 10% 20% 15% （5）宏观环境状况；此款产品针对比较广泛，老少皆宜，各个年龄段都有相应的产品，此款产品主要针对低消费人群，由于低消费人群比例较大，所以，市场销量非常好。 3. SWOT问题分析 细分市场规模预测 低收入者预计变化率为209.3% 高收入者：6765000，预计变化率为198.8% 计划市场占有率 在上一季的基础上，在低收入人群提高市场占有率41.2%，在高收入人群提高市场占有率8%。 计划品牌销售量 在上一季销售量的基础上，总结第一季度销售量不足的情况，本季度目标销量提计划渠道销售量 本季度在上一季度渠道销售量比例的基础上基本维持不变 产品定价 本季度，总结第一季度销售经验，在提高市场占有率的基础上小幅度提高产品价格，调整幅度为24.5% 广告投放 总结第一季度经营经验及结果，在广告投放方面，决定降低广告投放次数，降低广告投放的预计费用，本季度预计在此方面的费用预计为180000 销售力量 在第一季度基础上维持不变 分销渠道 鉴于第二季度的销售计划有所提高，本季度在渠道折扣方面有所调整，即小幅降低百货市场、综合超市、便利店的折扣 生产计划 在第一季度提高了市场占有率的基础上在第二季度提高产量以保证市场占有率的稳定提高，因此第二季度的计划产量调整市场调研 在市场调研方面，为了节约成本和开支，降低了市场调研的准确和精细程度 优势：1 产品自身纯天然，不含化学物品。 2 滩头矿物泥浆岂但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长后果。 3 有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老。 御泥坊所获造诣. 4 产品销售群体明确，有固定的消费群体，属高质量产品，信誉度高，物美价廉。 5 适用于各年龄段。受新老顾客的信赖，产品回馈满意度高。 6市场占有率在同行业中居于前三位，具有较高的的市场占有率. 7产品在市场上畅销，具有较大需求人群，市场上呈现供不应求的情况，市场供需呈良性增长，与上季度比增加20%左右。 劣势：1。知名度较低。尽管产品在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的销量，但绝对其余品牌来说还是差点，四周很多同窗都没有据说过或运用御泥坊这个品牌。 　　　2。营销渠道较少，招致了销售渠道的绝对繁多。重要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信赖，也有很多人不上网，更愿意在线下购置。 　　　3群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广告，而电视广告对于消耗者的影响又是不容置疑的。 4。产品种类少。针对不同的消耗