爱尚美甲店大学生创业计划书文章研究报告.docVIP

1 大学生创业计划书 院系：设计艺术学院 班级：环境设计4班 姓名：刘思雨 学号：6004160045 日期：2017.3.30 美甲店创业计划书 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业 美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。 对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威胁： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。 （3）供应商讨价还价能力： 采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价能力： 由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。 （5）现有竞争者的威胁： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定的经验??3.?服务热情周到，态度好????4.?地理位置优越，有大量的客源???5.性价比高，与顾客有共同话题? 本企业相对于竞争对手的主要劣势：??1.?美甲操作技术不够熟练????????2.?经营美甲店经验不足 ?五、行业市场竞争程度? 市场类型：完全竞争型? 六、消费者分析? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：?? （1）看美甲店铺的专业水平；???（2）看美甲店铺的服务水平；???? （3）看美甲店铺的环境；??????（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；?（5）看美甲效果的性价比?? ????消费者对美甲店铺有这样几个要求：?? （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；????（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；??????? 顾客选择美甲店铺的途径；?? （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；????（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；???????（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；???????（4）通过美甲宣传，广告得知。?? 七、营销策略????定位策略： ? 定位策略： ?1.美甲定价：? ???（1）基本护理（护甲油）?10元?????（2）普通涂颜色?15元???（3）OPI涂颜色?20元????（4）全贴片?35元????（5）半贴片45元???（6）水晶指甲80元???(7)光疗甲100? 2.会员卡? ??（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）????（2）会员金卡：一次性充值300?元（享受8.5折优惠）????（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）????? 市场沟通?：? ????美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直