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Energi营销手册 国际母婴营养专家 公司摘要 美国YOUTHBASE（育婴博士）制药国际有限公司为拓展亚洲及中国大陆市场，分别于07年、08年设立香港安力营养品（国际）有限公司及上海纽滋瑞贸易有限公司，并收购上海纽贝滋营养乳品有限公司50%股权作为拓展中国市场的分装厂。 香港安力公司及上海纽滋瑞公司拥有美国“育婴博士”(YOUTHBASE)品牌在国内的无期限使用权利及产品配方的使用权利，从事以上品牌产品在国内的生产、分装、销售推广工作。 产品卖点摘要 遵循美国制药公司严格的GMP安全生产流程，符合联合国粮农组织、国际卫生组织、中国婴幼儿配方奶粉国家标准 优质的无污染、无抗生素天然进口奶源，为秉承质量安全及口味的一致性，所有奶源都来自于澳洲天然牧场。 采用美国育婴博士专业配方，更贴近中国宝宝的生长发育需求，引领“明眸、益智、免疫、消化吸收、生长发育”全方位综合配方奶粉新时代。 战略摘要 来自美国的高端婴幼儿营养品品牌，具备强大的研发力量，能够提供最适合中国宝宝生长、发育要求的婴幼儿食品及营养品 以“育婴博士”产品系列进入国内销售：“育婴博士”产品以全进口原料国内分装生产进行 “国际母婴，营养专家”是公司及所经营产品的品牌价值体现及宣传口号 公司及所经营产品将致力于成为国内高端婴幼儿营养品领域具有良好美誉度的品牌 公司及所经营产品将努力与国内专业渠道（婴童店、知名零售店）合作，为部分有高品质要求的消费者提供优质的产品及服务，从而达到品牌价值提升及社会效益提升的最优化。 管理架构 总经理 生产部 财务部 销售市场总部 区域经理 销售行政 营销企划 销售管理 售后服务 设计制作 计划文案 行政部 生产管理 仓储运输 财务出纳 人事行政管理 原料采购 办公管理采购 城市经理 总监助理 市场定位 为0-3周岁的中国宝宝提供高品质的婴幼儿配方奶粉及其它营养品 20-40岁的孕妇及中青年妈妈，是我们主要的目标顾客对象，月收入2500-5000元水平的家庭是我们主要的目标家庭对象 由于先期的品牌力关系，主要的销售推广将定位于地级、县级市场。主要的进入渠道将定位于连锁婴童店、以婴童店为铺货对象的分销商。 产品规划及进度 品项 包装 含量 原料 阶段 SKU 上市 时间 育婴博士超级金装羊奶粉 罐装 800g 原料进口国内生产 1-3段 3 08.12 育婴博士超级金装羊奶粉 盒装 400g 原料进口国内生产 1-3段 3 08.12 育婴博士超级金装奶粉 罐装 800g 原料进口国内生产 1-3段 3 08.12 育婴博士超级金装奶粉 盒装 400g 原料进口国内生产 1-3段 3 08.12 育婴博士超级金钻奶粉 听装 800g 原粉进口国内生产 1-3段 3 08.12 生产及储运 利用专业物流公司,在各操作市场设立分仓,缩短订单及发货时间 根据渠道库存量及销售数据汇总,来安排生产,提升效率 专业物流 基粉供应 国际工厂 授权纽贝滋 生产或分装 到达物流 公司分仓 渠道仓库 渠道库存 及销售数据 产品销售 数据分析 安排生产数量 服务及支持 针对消费者---通过市场销售人员、婴童店渠道、分销商渠道相关人员（前期公司对他们的培训） 针对消费者---通过公司销售服务免费热线、对外公开的电子邮件 针对渠道---通过公司售后服务、营养咨询及配方技术支持人员 预计的网络布局结构:8个省市；将近90个地区;开发共计45个重要连锁婴童店或婴童店分销商（900个以上婴童店）; 基本销售预计：婴童店系统产出1080万左右（平均1000元/店/月). 09年营销目标试算 区域策略 培育市场，渐近投入 以客户为主，尽量用其资源 以当地婴童连锁、婴童分销商为主 根据情况，个别开发 以当地婴童连锁为主 销售组织结构 8个主要经营区域省市,各招募1名区域经理或者招聘城市经理1-2名或者以兼职人员进行先期开发。 价格策略 保持“育婴博士” 所有市场品牌战略一致性； 维持高档奶粉的高价、高质、专业的品牌形象； 价格体系全国统一； 保证各级客户合理的利润结构，以加强市场原动力； 严格的价格管理。 渠道策略 全国性婴童店连锁或分销商需公司介入操作外，其它由主要经营区域按规划进入； 主要的非连锁宝宝店及部分优质的连锁宝宝店分店,可根据情况优先提供画报、门头、专柜及促销品支持； 上市初期在主要经营区域配合婴童店分销商进行婴童店范畴的产品上市发布会； 市场推广方式 主要经营区域,在初期按城市进行新品上市订货会,通知重要的婴童店参加,配合重要婴童分销客户快速拓展渠道 为重要婴童店(包含连锁分店)，提供专门陈列架及其它陈列包装（画报、吊旗、DM等） 提供大量的试用包装及阶段性有力度的促销赠品，特别是重要