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湖职院包类、眼镜类、化妆品类市场调研报告 调研机构：小袁会胜利 调研组长：袁恝靓 组 员：沈燕萍 王佳利 赵慧敏 周晓静 完稿日期：2012年 摘 要 为了了解湖州职业技术学院师生对包类、眼睛类等生活用品的需求及其认知程度并完成老师布置的实训项目，我们制定了营销调研方案，我们采用了问卷调查法和实地观察法发现购买这类生活用品的消费者大多为女性，女性的需求和购买频率也高于男性。我们销售的商品如果湖州职业技术学院将会占有一定的市场。 目 录 一、引言 （一）研究背景 （二）研究目的 （三）研究内容 二、研究方法 三、调研结果与分析 四、结论与建议 一、引 言 （一）研究背景 随着炎炎夏季的来临，包类、眼镜类、化妆品类已经成为我们夏季生活的一种必需品。而且校园内销售这类产品的店不多，款式也不够新颖，为了能够及时满足同学们的需求情况，以及将来能在校内展开销售活动，并能顺利的完成此次专业实训，另外也借助推销原理课的机会，使我们能把学到的推销技巧用于实践中，来检验一下实际的掌握程度与运用能力。 （二）研究目的 1.了解湖职院师生对包类、眼镜类、化妆品类与学校创业园、3、4寝室楼这些竞争对手进行比较，对他们的进货渠道进行了解，做一个产品市场的调研，从而知道有哪些总类、质量、价格。 2.了解包类、眼镜类、化妆品类在湖州职业技术学院师生当中的需求情况。 3.通过实地调研的形式，分析湖州职业技术学院的师生对包类、眼镜类、化妆品类的容量和市场营销环境，从而了解消费者的喜好、款式、需求的价格。 4.了解消费者对包类、眼镜类、化妆品类的建议和意见。 （三）研究内容 本策划是针对湖职院在校师生对包类、眼镜类、化妆品类的需求情况以及消费的现状，了解消费者的喜好、款式、需求价格，我们将采用实地调查方式进行实地调研，除此之外，我们还将对湖州的银泰、观凤、银瑞小商品市场、义乌小商品市场、淘宝进行走访，调查这些地方销售的价格。 二、调研方法 （一）调研地区：湖职院内 （二）调研对象：湖职院校内学生、教师、银泰、观风、银瑞小商品市场、义乌小商品市场、淘宝。 （三）样本容量：200份 （四）样本的结构：大一、大二学生随机抽查 （五）资料采集方法：实地访查法、问卷调查法 （六）实施过程及问题处理：本次问卷访问者都十分配合 （七）访问员介绍：本调研小组共有5人。其中组长袁恝靓具有良好的协调能力与人际交往能力，还有较好文字表达能力；组员沈燕萍具有良好的口才与社交能力；周晓静具有良好的文字表达能力及分析能力；王佳利、赵慧敏具有良好的协调能力与电脑操作能力。 （八）资料处理方法及工具：资料处理——统计法；工具——电脑 （九）访问完成情况（本团队的访问情况）： 1.发放问卷200份，回收问卷200份，回收率100% 。其中有效卷：188份，有效问卷的回收率：94%，废卷：12份（没有按要求完成问卷） 2.实地走访湖州银泰、观凤、银瑞小商品市场、湖州义乌小商品市场及在淘宝网上浏览相关店铺。 三、调研结果与分析 （一）市场情况分析 1.太阳眼镜的问卷情况分析 问 题 答 案 A B C D E F G 1．你对太阳镜的喜爱程度? 一般 喜欢 不喜欢 52% 48% 0% 2．你喜欢太阳镜上镶钻吗？ 不喜欢 无所谓 喜欢 16% 35% 48% 3．你喜欢什么类型的太阳镜？ 风镜 方形太阳镜 眉形太阳镜 圆形太阳镜 29% 6% 6% 16% 4．你觉得在太阳镜庄头部位设计鞋靴的样式必要吗？ 有 没有 无所谓 68% 10% 23% 5．你会购买什么颜色的太阳镜？ 黑色 棕色 红色 其他 39% 19% 26% 16% 6．你喜欢在镜腿两边采用不同的颜色吗？ 喜欢 不喜欢 65% 35% 7． 你喜欢太阳镜的脚丝用什么材料做? 板材 金属 板材和金属混合 32% 19% 48% 8．你的性别？ 男 女 43% 57% 2、本次调研我们走访了银泰、观凤、银瑞小商品市场、湖州义乌小商品市场等实体店，浏览了淘宝等相关店铺。 （1）银泰地址：浙江省湖州市红旗路55号 （2）观凤地址： 浙江省湖州市观凤大厦 （3）银瑞小商品市场地址：湖州市广场后路191号 （4）义乌小商品市场地址：湖州市长途汽车站对面 （5）淘宝店铺网址：/ （二）结果分析 1．问卷分析 （1）大学生对太阳镜的喜欢程度还可以。 （2）大学生对太阳镜的求特要求较高。 （3）大学生喜欢黑色的太阳眼镜较多。 （4）大学生太阳眼镜的材质。 （5）女大学生比较喜欢太阳眼镜。 （6）包类与化妆品、其他眼镜类均为女生专用所以推销女生为主，可不做问卷调查，可以直接得出女生购买可能性较大的结果分析。 2．实地访查 （1）银泰卖的产品款式新、多，质量较好，但是价格相对比较贵。 （2）观风卖的产品质量一般，价格比银泰