区域市场开发与经销商管理(公开课)全解.pptVIP

课题：区域市场开发与经销商管理;第一单元;一、你懂区域市场“规划” 吗？;没有规划带来的结果：;二、战略上：竞争态势下布局之道。;区域市场开发的“常见病”;;;２、区域市场“板块化布局”的优势。;３、“板块化战略”三步骤操作思路：;;三、战术上：“市场规划六连环”动作。;１、领会总部营销战略：;２、“市场规划六连环”动作分解：;区域市场调研的基本内容;四、课堂作业：;第二单元;一、优质经销商开发的战略意义;二、渠道规划五步曲;确定渠道的层次结构——长短渠道主要优劣之比较;确定渠道的层次结构——宽渠道与窄渠道主要优劣之比较;三、优质经销商选择的判断标准：; 人与人打交道就是一场较量，一定要讲策略、方法与技巧。销售人员客户接触成功与否，他的沟通与说服能力十分重要。 《三道防线沟通策略》是本公司通过大量的调查，结合顾问团多年的营销经验，总结研发的一套销售模型，简单实用。每个人与人打交道时都设有三道防线，依次为：情感防线（信任）、逻辑防线（利益）、伦理防线（道德），你只要在信任上做足文章，先突破对方第一道情感防线，再来攻破对方的逻辑与伦理防线，牢牢控制住对方就容易多了。这是与陌生人打交道、与客户沟通与谈判的金科玉律。;情感防线重点在于建立信任感。中国人的心理地图 依次是：“情理法”。无论天大的事，只有先解决了 “情”的问题，其他一切就好办了。比如我们常说 的，“先交朋友后做生意”。