神威药业 五福心脑清软胶囊 公关推广方案.pptVIP

神威“五福心脑清软胶囊”市场推广方案 CSR给企业带来 避免广告冗余和同质化竞争，节约宣传成本 规避消费者逆反心理，拉动消费者主动参与、购买 扩大和消费者互动沟通的机会，提升业绩 展示良好的企业形象 提升品牌知名度和美誉度 综合多方因素，平衡短期利益和长期价值，实现可持续发展 利用社会价值形成企业口碑、声誉 政府对医药行业的政策支持 医药行业决定五福必须创造社会价值 CSR对医药行业的巨大推动力 CSR推进品牌美誉度 消费者 成熟区 河南/河北 非成熟区 分区策略 根据五福心脑清市场呈现成熟区和非成熟区的特点,制定分区策略，有针对性的进行营销计划。 策略制定 成熟区策略： 多面出击, 实施CSR策略 策略制定 什么是CSR？ CSR是Cor-porate Social Re-sponsibility，即企业社会责任。 策略制定 所谓企业社会责任是指企业在创造利润，对股东负责的同时，还应承担起对劳动者、消费者、环境、社区等利益相关方的责任，其核心是保护劳动者合法权益，广泛包括不歧视、不使用童工，不使用强迫性劳动，安全卫生工作环境和制度等。 大势所趋 我们怎么办？ 具体利益 公司价值 特殊行业 策略制定 一个医药类企业要在市场的生存法则下获得竞争优势，必须更多地承担起社会公众健康的重大责任，在公众心中树立起优秀的品牌形象。 企业要在寻求利润最大化和社会公益之间找到最佳的支点。 CSR跷跷板 为社会大众 谋福祉 ￥ 企业利润 策略制定 Active Passive 企业的发展基石 终极目标 a c b d 基础领域 战略领域 慈善公益领域 终极意义和目标 ——为了人类健康 造福人类社会 社会环境（c/d） 政府和组织协会 股东、投资者 供应商、渠道商 服务对象（a） 消费者 一般社会成员 CSR战略模块 硬件 科研中心 药品生产线 环境保护 软件 GMP认证 ISO9001认证等 员工管理 第三方机构（b） 媒体 药品市场监管机构 模块展开 策略制定 集团 员工 中央/地方 政府 投资者 合作伙伴 消費者 股东 一般 社会人员 主要 TARGET 组织机构 媒体 依靠非政府资源，制造热点 实现员工和集团价值观的统一 贴近消费者 提高美誉度，回报更多价值 实时信息披露，增强信心 树立良好口碑， 扩大潜在消费者数量 巩固和投资者的战略联盟 维持良好的政府关系 维护好与媒体的关系，正面报道 CSR战略的目标 战略整合 策略制定 CSR战略的目标重点——消费者、政府、媒体 消费者 是CSR直接接触者 和最终受益者 政府 是CSR密切关注者 和审核者 媒体 是CSR传播桥梁 和影响扩大者 CSR终极目标 策略制定 网络营销 利用网页、博客、论坛等，在网络上进行CSR活动推广，并实时结合线下活动。通过建立专业博客站点、结合门户网站健康栏目、专家博客、专家论坛等，扩大影响力。 媒体互动 大众媒体（广播、电视、报纸、杂志）、专业媒体（电台健康频道、社会频道、健康类杂志）。和媒体深度合作，结合媒体栏目，积极宣传企业CSR战略活动，和消费者进行互动，牢固树立企业形象。 组建媒体俱乐部 和广大媒体、记者联谊，定期举办媒体沟通会，及时调整品牌形象策略。 公益广告 除了上述媒体外，利用移动电视、楼宇分众电视，进行CSR公益理念、公益广告的传播。 媒体 建立良好关系、媒体策略整合 策略制定 组织协会 对象：基金会、协会。 ○中国红十字会○中华慈善总会○中国老龄事业发展基金会○宋庆龄基金会○首都文明工程基金会○中国妇女发展基金会○中国青少年发展基金会○中华环保基金会 形式：和组织协会形成长期的公益联盟，开办慈善公益活动 政府关系 与医药类,公益类组织合作 策略制定 健康活动 对象：广大消费者 形式：积极推广文娱活动等，在消费者中间开展各种有针对性的活动。 实用公益物品 目的：走近老百姓日常生活，为消费者提供公益实用物品。 形式：如家庭生活手册、家庭保健常识、健康卫生手册、购物袋等实用物品。 消费者 关爱消费者、建立品牌知名度、美誉度 策略制定 策略一总结 通过CSR推动品牌美誉度的提升，从而加强消费者对品牌的忠诚度，通过其影响力和口碑传播使新消费者加入,实现以“以老带新” 的战略目标 策略制定 进行消费者教育 消费者 成熟区 河南/河北 非成熟区 分区策略 策略制定 非成熟区策略： 贴近群众，实施亲民策略 策略制定 我国70％的老人患有心脑 血管方面的疾病 我国心脑血管病患者人数 呈逐年上升，不但有老年 人，中年群体的患病率也 在增加 肥胖、吸烟、