我国种子销售与推广研究.PDFVIP

2019年第８期 专题论述 13 我国种子销售与推广研究 张琼琼　侯军岐 （北京信息科技大学经济管理学院，北京100192 ） 摘要：种子销售与推广是种业产业链中极为重要的一环。根据对89 位专家、管理者、企业家等的调研问卷结果，对我国种 业市场销售与推广市场的现状作出判断，并发现了我国种业市场销售与推广的主要问题及影响因素，最后得出结论。 种业；种子市场；销售；推广 关键词： 我国是世界上对种子需求量最大的国家，数据 有75.76% 的种业企业主要客户群为种子经销商， 统计表明，我国现在每年总用种量超过 180 亿kg ， 45.45% 的种业企业主要客户群为农民；在北京， 市场总规模达到780 亿元，而且还在快速增长中。 有95.00% 的种业企业主要客户群为种子经销商， 但是从2017 年进出口量来看，我国种子市场进口大 25.00% 的种业企业主要客户群为农民。综合来看， 于出口，贸易逆差为2.17 亿美元。2017 我国年农作 种业企业的主要客户群是种子经销商和农民。 物种子进口总量为7446 万kg ，进口额4.17 亿美元； 1.3　我国种业企业的销售市场大多局限在国内市 出口总量为2332 万kg ，出口额达2 亿美元。这反 场　从企业的市场范围来看，目前我国种业企业 映出我国种业企业在多个方面仍落后于国外种业企 市场集中于国内市场，只有少数企业拥有国外市 业，营销方面尤甚。本次调研涉及北京、河南、山东、 场。通过对种业企业销售市场或销售网点覆盖区 甘肃和陕西等省市共计89 位专家、管理者、企业家、 域的调查发现（多选），全国范围内，有21.21% 的种 研究人员等，下面将结合此次问卷的内容对种业销 业企业拥有全市市场，33.33% 的企业拥有全省市 售与推广做大体介绍。 场，45.45% 的企业拥有全国市场，3.03% 的企业拥 1　我国种业市场销售与推广现状判断 有国际市场；在北京，5.00% 的企业拥有全市市场， 1.1　大多数调研对象对我国种业销售与推广情况 95.00% 的企业拥有全国市场，5.00% 的企业拥有国 表示基本满意　通过调查对当前销售情况的满意 际市场。 程度发现，全国范围内3.03% 的人员对我国种业 1.4　主要采取的营销模式是厂家→代理商→零售 销售与推广现状表示满意，75.76% 表示基本满意， 商→农民和厂家→零售商→农民　对于“贵公司 21.21% 表示不满意；北京范围内5.00% 的人员对 主要采取的营销模式” 这一问题（多选），在全国， 企业销售与推广状况表示满意，65.00% 表示基本满 66.70% 的企业采取厂家→代理商→零售商→农民 意，30.00% 表示不满意。大多数调研对象对我国种 这种模式，30.30% 的企业采取厂家→零售商→农民 业企业销售与推广现状表示基本满意，说明我国种 模式，还有 12.12% 的企业采取其他模式；在北京， 业企业在这方面表现良好。但是相对来说我国种业 60.00% 的企业采取厂家→代理商→零售商→农民模 企业在销售与推广方面和发达国家还存在较大差 式，45.00% 的企业采取厂家→零售商→农民模式。 距，有待提高。 1.5　对于种子网络营销，大多数调研对象表示看 1.2　我国种业企业销售主要客户群是种子经销 好　本次调查问卷中设计了“是否看好种子网络营 商和农民　根据调查问卷结果（多选），在全国， 销”这一问题。在全国，有30.00% 的人员看好种子