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北京人寿保险公司个人寿险营销创新 3.1.2发展空间巨大 1、保险深度、密度存在空间 保险密度和保险深度是衡量保险行业发展情况的两个重要指标。保险密度是按照 一国的全国人口计算的人均保费收入。它反映了一个国家保险的普及程度和保险业的 发展水平。保险深度是指保费收入占国内生产总值（GDP）的比例。它是反映一个国 家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要的指标。从保险密度和保险深度这两个 指标，可以看出中国保险行业的发展情况及它与世界同行业水平的差距。2010年，全 国保险业收入比2005年翻一番，突破1万亿元，保险深度4％，保险密度750元，保 险业管理的总资产将达到5万亿元以上。 如图3.1所示，2010年北京寿险密度是592.3美元/人、寿险深度是5.23％，而日 本及亚洲四小龙等发达国家和地区09年的寿险密度、寿险深度水平已达到2553.8美元 /人和7.97%。从寿险密度看，北京与这些国家和地区相比还有近2385亿元的发展潜力； 从寿险深度看，北京与这些国家和地区相比还有2522亿元的发展潜力，具有很大的发 展空间。 2、人口特点促进需求增长 （1）人口密度大，且流动人口多 北京市常住人口2200万人（2010年初统计），全市人口密度1341人/平方公里（中 国省级行政区第4名，次于澳门、香港、上海）。全市常住人出生率8.06‰，死亡率4.56‰， 自然增长率3.5‰。北京外来和流动人口超过一亿，居全国之冠。这样的人口流动率和 人口密度，使北京市场具有相当大的市场，且随着人口文化教育程度和收入提升，对于保险认识的深度不断加深，保险需求不断提升。 （2）人口老龄化激发新需求 根据国际标准，一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%即意味着其 属于老龄化社会。北京市常住人口约2220万，而年龄在60岁以上人口占比保持在13.5% 以上，北京早已进入老龄化社会，且老龄化现象十分严重。据粗略计算，夫妇二人退 休后从60岁至88岁仅食品消费支出就高达100多万元，如果仅依靠社保养老，则北 京需要基本社保金约1.24万亿，而按照2010年前8个月北京养老账户积累计6.37亿 测算，仍有1.2万亿的空账，即便加上2000多亿商业养老准备金，差额依然高达1万 亿，北京市养老保障需求潜力极为巨大。 3.2北京市寿险市场供给的总体趋势及特征 3.2.1北京市场保险主体逐渐增多 2010年，北京市场寿险公司达到61家，居全国第一。其中，中资寿险公司33家， 外资28家，较2009年增加2家，如表3.4所示。由于北京市场政治经济中心地位，多 家保险公司将总部设立在北京，使北京成为竞争主体最为激烈的市场。 北京市场上保险公司，按照成立时间和规模可以分为三个梯队。第一梯队是以中 国人寿、中国平安、太平洋、新华人寿和泰康人寿组成。这是中国最早批准的老五家 保险公司，也是国有保险公司的代表，其中老五家保险公司保费占比在北京市场达到 63%以上，具有市场绝对占有权。第二梯队是以友邦、信诚、阳光、太平为首的后起 之秀，他们的大多成立于二十一世纪初期，经过一定时间的发展，已经初具规模，完 成了全国网点布局，保费规模也呈现逐年递增的趋势。第三梯队是近几年新成立的公 司，外资、中资企业都有，大多以股份制形式存在，例如：恒安标准、百年人寿等，该批保险公司处于起步阶段，保费规模小，市场影响力相对较弱，但呈现快速发展势头。 3.2.2北京寿险市场保费持续增长 面对复杂多变的宏观经济形势，北京保险业认真贯彻保监会提出的“转方式、调结 构、防风险、促发展”的工作要求，开拓创新，积极进取，近年来，实现了保险业务快 速增长。北京市场全年实现保费收入966.5亿元，同比增长38.5%。其中财产险保费收 入212.3亿元，同比增长29.1%，人身险保费715.8亿元，同比增长41.5%。2010年末 北京市场个险、团险、银行保险规模保费715.8亿，如图3.2所示，2008-2010年复合 成长率28.1%。 2010年北京人寿保险，市场个人寿险保费情况如图3.3所示，新单规模保费共计 65.16亿，同比提39.48%，月均保费平台6亿。其中1月因开门红竞赛火热开展，保 费平台全年最高。2008-2010年复合成长率22.6%。 的日益增加，兼顾保障功能的理财产品越来越受到市场的青睐。分红险保险费用比较 高，具有确定的利益保证和获取红利的机会。 北京市场个人寿险、银行渠道分红型产品仍占据市场主导地位，如表3.5所示，占 比持续提升。个险渠道分红险占比逐渐提，分红险占比58.6%，占比同比提升5.08个 百分点，新单保费同比增长56.5%。万能险占比减少2.52个百分点，新单保费同比提 升27.3%。银行保险渠道：分红险占比80.1%，占比提升11.72个百分点，新单保费规