第十课如何在人生中推销自己.PDFVIP

第十课 如何在人生中推销自己 课文 以下是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前 5条更是一个推销大师必 须具备的素质。 1.勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销 时，这一点表现得尤为突出。 2.想象力必不可少。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的 不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的 需求和目的。要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富 的想象力。 3.与人说话的方式和语音语调要令人愉快。怯懦或不自信的声音会让人觉得你很 软弱；反之，坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你充满激情、具 有进取精神。 4.健康的身体最为重要，因为没有健康的身体，无论大脑机能还是身体机能都无法 正常运作。你必须保持适当的饮食和健康的身体训练，经常呼吸新鲜空气。 5.努力工作是将推销训练和自己的能力转化为财富的唯一途径。如果不付诸行动， 健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。实际上，你所获得财富的数额 和你所付出的勤劳、智慧的工作是成正比的。 上述基本素质都很简单，没有任何奇巧或是引人注目之处，但是大多数人却无法 具备其中的某些条件。举个例子，有些人能够努力工作，也能充分运用自己的想象力。 当被人拒绝时，有勇气的人会百折不挠地再次上门，而怯懦的人会选择放弃，丧失了成 功的机会，终将被勇敢者打败。由此可见，勇气确实很重要。又如，很多人具有勇气、 想象力和努力工作这些基本素质，但是由于懒惰、吸毒或是酗酒，而在工作难度增加时 没有精力坚持下去，以致无法圆满完成任务。以下是另外几条我们必须掌握的基本原则， 它们与推销的产品或服务以及销售计划和策略是密切相关的。 Copyright DEEPLOVE 1 6.熟悉自己的产品。推销大师会认真仔细地分析自己推销的产品或服务，彻底了 解产品或服务的每一项优势。因为大师们知道，如果你不了解、不相信自己的产品或服 务，你是无法成功将其推销出去的。 7.信任自己的产品或服务。推销大师从不销售连自己都不信任的任何东西。他们知 道无论自己如何向客户介绍这些问题产品，他们的大脑都会不自觉地将这种不信任传递 给客户。 8.产品的适用性。推销大师们会分析潜在的顾客和他们的需求，尔后向其提供其最 需要的产品或服务。他们永远不会向一位应该购买福特汽车的顾客推销劳斯莱斯的豪华 汽车。从某种意义上讲，对顾客而言的一笔糟糕的交易，对经销商而言只会更糟糕。 9.为顾客提供价值，赚取相应的利润。推销大师从不试图获取超过商品所值的利润。 信誉远比任何一笔生意的利润更宝贵。 10.了解潜在客户。真正的推销大师必须是一个性格分析专家。大师们能够确认顾 客购买动机属于 9 大基本购买动机中的哪一种。真正的推销员的推销行为正是针对这些 动机而展开的。 11.为潜在客户打分。推销大师在为潜在客户合理打分前是不会推销自己的产品的。 他们会在以下几个方面为顾客打分： *潜在客户的购买力 *潜在客户对推销产品的需求 *潜在客户的购买动机 在没为潜在客户打分的前提下就进行推销，这种错误行为在造成推销失败的原因中 排在首位。 12.为客户“洗脑”的能力。推销大师们知道只有潜在客户接受了或愿意接受自己 的观点时，才能做成生意。他们会为客户介绍自己的产品，使其充分了解产品的优点并 对产品产生赞同感，直到此时，他们才会试图让客户购买自己的产品。 13.成功完成交易的能力。销售明星们会很艺术地从推销阶段走向成交阶段，他们 会通过训练使自己能够敏锐地捕捉这一心理时刻。他们几乎从不询问潜在客户是否准备 购买自己的商品。而真正的大师一开始就认为顾客已经准备购买了。在这里，他们将暗 示力量发挥得淋漓尽致。只有在认为自己已