外贸术语培训.pptVIP

外贸术语培训 What do INCOTERMS cover? Who does what/who pays for what/when risk in the goods passes from seller to buyer/when delivery occurs, as well as issues such as insurance, export and import clearance and the division of other costs pertaining to the delivery of goods. What do INCOTERMS not cover? There is nothing on ownership/title to the goods, nothing in detail on payment obligations (when/how/what security/against what documents) nothing on detailed vessel requirements, force majeure, termination, insolvency...In short INCOTERMS do not constitute a complete contract of sale, but rather provide convenient, internationally recognized rules for the sale of goods. 术语概述 术语的变迁(1953-2010) Incoterms? rules are revised periodically to adapt them to contemporary commercial practice. 术语基本构成 虽然Incoterms 2010 将于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010实施之后并非Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。 含义：用简短的三个英文字母说明价格的构成，明确双方交接货物各自应承担的责任、费用和风险等义务的贸易条件。 特点和作用： 特点:国际统一、易理解、对双方都重要。 作用：有利于双方洽商交易、订立合同；有利于双方核算价格、成本。有利于解决履约中的争议；有利于相关机构开展业务活动和处理业务问题。 出口有34%的企业选择FOB，进口有70%的企业选择CFR或CIF，选哪种贸易术语决定了谁能掌握执行合同的主动权问题和风险大小问题。 外贸人也无须过于担忧。首先，贸易一线的人员没有必要担忧，未来的两三年Incoterms 2000仍然会是贸易合同的主角； 法律界的法官、律师们更无须担忧，Incoterms 2010纠纷两三年之后才会大量出现。 但在具体业务中如果出现有关术语的运用必须知晓如何适应和处理。 贸易术语的国际惯例 项目 INCOTERMS 2010 REVISED AMERICAN FOREIGN WARSAW OXFORD TRADE DEFINITIONS 1941 (1991) RULES 1932 制订时间 1936年 1919年 1928年 制订机构 国际商会 美国商会等 国际法协会 中文名称 2010《通则》 美国对外贸易定义修正 华沙--牛津规则 修订次数 7 2 2 术语数量 11种 6种 1种 适用范围 最常用