路长全最新《切割销》课程.pptVIP

著名品牌营销专家 中国企业界营销巨匠 众多成功企业幕后导师 在中国企业界享有极高声誉，其实践和理论深刻影响着当代中国企业 25年致力于中国营销实践和品牌营销理论体系的构建 提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功 清华大学等八所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决—营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》等具有影响力的书籍。 每年有数万企业家和管理者聆听他的智慧，他的课程被誉为“在中国做品牌和营销不能不听的课”。 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 切割营销——将对手逼向一侧。 品牌是商品海洋中的灯塔 高度构建“第一”，角度构建“唯一” 营销是一场软战争，是获取财富最正当最温柔的手段 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 高度决定速度，角度决定长度。 没有哪个品牌强大到无法被挑战；没有哪个企业弱小到不能去竞争。 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 路长全的四大理论 理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子” 西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！ 骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。 理论二：“战略的唯一性法则”——赞伯独特的金钻战略 企业在某个阶段，有且只有一个战略选择。找到这个“唯一战略”，先胜后战！ 三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。 3个客观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻战略。 理论三 ：“切割营销”——将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 理论四：“ 品牌两极法则”——高度 品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。 路长全的五大观点 观点一：成功取决于：所占的高度，所朝的方向 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？只有这两条河发源的高度和角度不同。 高度决定速度，角度决定长度。 观点二：与强者差异，才能与强者并行 成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立在这个世界上。在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的 。 观点三 有高度的人没有困难 蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。 如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。 如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的地歇脚的地方。 观点四：大处要壮阔，小处要锋利 不顶天走不远，不立地走不动 中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。 观点五：要么“第一”要么“唯一” 只有两种情况具有绝对竞争力：“第一”或“唯一”。 做不了“第一”就做“唯一”。 路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分） 公牛插座 鲁花食用油 史丹利复合肥（上市公司） 东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行） 宏达新材（硅橡胶上市公司） 思嘉软体强化材料（上市公司） 鹏程肉食 （上市公司） 回盛兽药（中国猪药第一品牌）卡拉米罗太阳镜 星威家具（全球时尚椅第一品牌 ） 长寿花玉米油（上市公司） 中国移动 中国联通 法国百吉福（全球最大奶酪品牌） 宾度高端商务男鞋 陈克明挂面（上市公司） 美尔凯特集成吊顶品牌 蕾菈发膜 雅艾丝时尚正装 东阿阿胶 （上市公司） 公牛插座 金星啤酒 长城汽车（上市公司） 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ，辉煌水龙头 ， 美肤宝化妆品 法兰琳卡 欧琳厨具 世家拖把品牌 国强电动工具 东鹏瓷砖 香河家具城 顺鑫农业 （上市公司） 牵手果蔬汁 上海阿明食品 珍极酱油 邦派门锁 鸿润羽绒被（行业领先品牌） 诗蒂喜糖（中国喜糖第一品牌） 康达尔农业（上市公司） 士丹利复合肥 （上市公司） 伊利 蒙牛 长虹 七彩云南 法国圣梦美容连锁 娇芙达美容连锁品牌 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 汉王科技（上市公司） 宁城老窖 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品 顺鑫物流