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大学生洗发水使用种类调查报告 随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于提高销售利润，尤为重要。以经济管理干部学院大二学生为例，他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一个系统的规划和衡量，这将会让他们赢得更多的顾客。 一、调查背景 （一）基本情况 大学生本身生活费不高，用于日常用品的消费就更少了，所以买到好用又价格实惠的洗发水就十分重要了。对此我们展开了升入的调查。首先我们要先了解洗发水的基本知识。 目前买的洗发水，如果追求头发柔顺，就很容易令头发油腻、脏、塌。如果想追求头发清爽，又很容易令头发粗糙、干、飞散、修复性能差。这两者本身就互为矛盾，很难同时做得到，大家回想一下相信就不得不很认同这个道理了。 所以，市面上存在2种洗头水：一种是偏油腻的发水，很容易积聚，相对来说容易冲洗，头发不会打结，也容易梳理。但干发后就感觉油光光的，第2天就感觉很脏，不干净，而且头发很塌，让人感觉没洗头。一种是偏干涩的发水，洗头时头发涩，难冲洗，头发容易缠结，湿梳时很涩，易断，容易就掉头发。干发时毛燥乱飞，发尾开叉，很散，就是我们俗称的“狮子头”，还容易产出头皮屑，头发越用越干，越用越暗，越用越少。 好的发水是很难碰上的：既要湿发丝滑，湿梳滑，又要干发垂直柔顺，手摸有丝质感，更要乌黑、柔亮不会油腻，富有活力弹性，感觉非常健康。 二、调查分析 （一）随着人们生活水平的提高,近年来大学生数量的不断增加,我们有必要对大学生这一团体进行细致深入的调查,以了解大学生的生活消费行为，我们以调查我校学生使用洗发水品牌的偏好 以及相关问题为例进行调查,以便让学校内和周围的超市等商家为大学生提供更适合的洗发用品,方便同学们的生活。 从调查数据我们可以得知，有35%的人非常重视头发的保养，有55%的人一般重视，有10%的人并不重视头发的保养。由统计可知,大学生对头发的保养还是比较重视的。 （二）发质与困扰 头发是否有光泽，是头发质量的直观体现。因此，人们都希望把头发护理得更为光亮。目前由于美发技术的不断进步，专业的美发厂商已经逐渐放弃使用油脂便头发柔亮的方法，改用保湿物质，即利用洗发、润丝、护发、日常护理、造型等时机，补充头发保湿物质，进而增进头发水分含量，使头发更为柔亮。 发质是天生的，但困扰却是后天的，女孩子爱美，运用剪、染、烫等各种美发手段然自己在拥有美丽的同时， 也深深地伤害了我们的头发。 由图可知不少大学生的发质是有问题的，健康无损坏的占极少部分。大部分同学都有油脂和头屑的问题。 三、洗发水的选择 看了上面那么多头发的问题，关于洗发水的选择将成为我问的难题，大学生生活费并不高，昂贵的洗发水定然不会是大学生的选择，便宜而是用的洗发水才是大学生的最爱。但又要解决头屑、头油、头痒等问题的困扰，洗发水功能的选择就十分重要了，通过调查我们看到了以下的数据。 有图分析统计可知大学生对洗发水的功能的选择比较复杂， 有5%的人会选择滋润型的洗发水，35%的人会选择去屑型的，有15%的人会选修复型的，有30%会选则防脱发型的，10%会选清爽型的5%会选择其他的类型。 四、品牌的力 品牌可以传递信息。它可以讲述产品、服务乃至整个企业的故事。品牌是一种许诺，它代表了一种 持久不变的品质，对于现在的大学生而言，追逐品牌已成为普遍的事情，而洗发水这种消耗品自然在列，通过调查大众口碑是洗发水加工商的责任，在该方面，企业可以加强导购方面的服务，为消费者推荐更适合他们的产品，增强该企业的大众口碑。同时，加强节假日推出的推销促销活动，在消费者买账的同时，带动超市人流量，营业额，对加强大众口碑也是相辅相成。 四、建议与总结 大学生对于使用洗发水的选择表现为多种潜在习性影响，并根据其做出相关建议： （一）大学生消费的连续性。大学生消费的情绪性表现为消费的连续性，如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品这样的感觉因为大学生之间的信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业和商家店主应该着重注意产品的质量、服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望。 （二）大学生消费的冲动性。同时情绪性的另一方面表现为冲动消费，容易受到广告等宣传的影响和促销方式的引导（尤其在黄金周、节假日等时期的促销活动），消费具有冲动的特点。因此商家要注重迎合大学生使用洗发