小型路演执行手册.ppt

活动场地要求 一、执行标准场地面积在20-50平方米 二、活动现场要有优酸乳的形象堆头陈列 三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处 做活动（如：雀巢、统一雅哈） 活动中小游戏执行建议 游戏名称：产品口味盲测 游戏形式：消费者背过身，促销员倒出六种不同口味的优酸乳，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。 游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球 游戏奖品：优酸乳六连包产品 1、活动确认：— 提前一星期确认活动内容及具体要求，及时安排处理各项前期准备工作。 2、执行人员筛选：— 执行人员储备及筛选；— 面试安排；— 确定聘用(正式/后备人员)。 3、选取配备活动督导：— 确定项目主管；— 根据场地分布及数量配备督导；— 安排质控督导。 执行标准： 试饮原则： 不重复、不遗漏、单向（进或出） 执行目标： 15-30年时尚年轻女性 试饮方式： 向每位目标人群 促销流程规范： 发现理想的试饮目标对象 主动出击，使用派送标准用语：“***您好，欢迎您试饮伊利优酸乳” 递上试饮产品 寻找下一个理想目标 回收清点促销品： 清点存余其他物资。 编制统计相关数据： 促销数据的统计和整理； 其他相关数据收集整理。 提交活动总结报告： 活动总结报告。 * 2006伊利优酸乳“我秀我滋味”小型路演 执行标准手册 2006年6月5日 一．?????? 活动主题 ——“我秀我的滋味” 二．?????? 活动目的 ? 借助通路SP活动，增强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。 ? 通过现场活动，增加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。 三．?????? 目标对象 15-30年时尚年轻女性 四．?????? 活动时间 7月15日－9月30日 活动方案概要 1.??????? 临时促销及试饮人员招聘 2.??????? 要招聘经过筛选后的工作人员 3. 具有相关活动的经验者优先 培训：公司介绍、活动概述、产品知识、工作内容并考核。流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调工作纪律、填写协议书 注意事项 1.??????? 必须签订《促销员及试饮人员工作协议书》 2.??????? 活动开展前必须安排时间彩排，必须使用全部道具，按照正式执行规格操作 人员招聘、筛选、培训 人员招聘 培训宣传促销人员 ??????? ??????? 1）对整体活动进行监控，给予工作人员必要的帮助 ??????? 2）每日随机抽查各项活动的进行情况，及时发现、解决问题 ?????? 3）保证活动的质量 ??????? 4） 对活动物资、赠品进行复核 ??????? 5）随时抽查活动情况,确保活动的顺利进行 项目总监对活动的监控 道具制作好后，应进行及时的整套组装，以便发现问题及时解决 所有道具的出入库应有清晰、详细的登记，以保证物质的完整 所有损坏的道具应做到及时维修及补齐，每次活动前保证道具的干 净、整洁，并以此作为考核工作人员的依据 ? 道具的维护 活动监控与要求 及时反馈报告活动信息 ??????各城市在促销活动开始后必须在每周二向公司上交小型路演周报 ????? 活动结束两天内提交照片，提交活动总结 ?????? 反馈表必须真实、及时、详尽 ?????? 如有突发事件立即反馈给公司相关人员 小型路演场地选择如下 －购物广场： ◎入口处 －高校： ◎主干道 －电影院线： ◎入场处 －超市： ◎入场处 执行企划 活动场地 1、TVC展示柜（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD配合使用 2、拉网展架1个（详见伊利优酸乳路演物料制作清单和要求） 3、两个标准促消台 4、两把伊利优酸乳广告伞 5、宣传易拉宝或x展架1个 6、音响设备（一套，尺寸为8寸） 7、耳麦（一个） 8、促销员扩音设备（两个） 9、促销人员服装四套（使用SP活动服装） 道具使用须知 4、培训执行人员及督导：— 培训工作纪律；— 培训派发推荐技巧；— 培训产品知识；— 培训促销内容及工作要点。 5、办理进店进场手续：— 准备执行人员进场所需文件；— 协调办理必要手续。 6、准备各项后勤工作：— 促销用品管理；— 试饮产品的进场和安放。 前期准备 促销标准及规范 * 费用预算编制确认* 筛选安排执行人员* 选取配备活动督导* 培训执行员及督导* 准备各项后勤工作* 办理进店进场手续 * 活动用品的发放及管理* 现场督导培训执行人员* 全面考核执行人员工作* 记录整理各种活动数据* 及时反馈报告活动信息* 执行人员