外贸英语专业国际贸易实习报告.docVIP

2019年外贸英语专业国际贸易实习报告 　　 　　实习报告都有基本的格式，主要是表述这一年或这一段时间的工作，计划实施情况，就是一种公布式的报告，让别人知道你在这一段时间的情况。下面就为大家整理了20xx外贸英语专业国际贸易实习报告，欢迎阅读! 　　 　　实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 　　 　　实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。 　　 　　实习过程： 　　 　　(1)外贸采购 　　 　　刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我安排了任务，我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造，全球资源网上搜索我负责的那些产品项目。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋商价格。。以及及时和我们的海外客户沟通联系。 　　 　　(2)关于报价 　　 　　关于报价，想重点提一下。记得我第一次给客户做英文报价时，为了单纯的追求速度而忘记了很多细节的东西，后来，老板就报价给我做了一堂很生动的课。他当时说：“DAISY(MYENGLISHNAME),YOUAREMAKEAVERYBIGMISTAKE.REMOMBER,WEMUSTLETOUR 　　 　　CUSTOMERKNOWTHATWEAREPROFESSIONAL.SO,WHENYOUDOQUOATATION,PLSDO 　　 　　THEBEST,DONNOTFORGETTHESHIPPMENTTIME,THESPECIFICATIONS.PACKING 　　 　　DETAILSPAYMENTTIMEANDSOON.”记忆很深刻。记得从前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。 　　 　　(3)关于我负责的产品 　　 　　我是在一家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是，TVGAMES.EDUCATATINALPUTERGAMES.EG:PS1.PS2.PS3.PSP.POP.XBOX.WII.ANDSOON.对于刚走出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。所以我经常会去拜访工厂那边的负责人，虚心向他们请教这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要注意的细节。 　　 　　比如：出口中东时，所需要的的电子插头是：ROUND,220V/50HZ 　　 　　出口南美时，所需的电子插头是：FLAT.110V/100HZ 　　 　　(4)关于外贸跟单 　　 　　除了外贸采购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括： 　　 　　1.向工厂下生产订单合同 　　 　　2.分析工厂的生产能力。 　　 　　3.制定生产计划 　　 　　4.跟踪生产进度单证 　　 　　(4)关于合同制作 　　 　　自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出来： 　　 　　1.仔细审查客户的订单内容，这一点至关重要 　　 　　2.根据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合作工厂，就定单的细节问题与工厂洽谈，包括：包装内外材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细节都不能忽略。 　　 　　3.正式制作采购和销售合同。这各环节则需要非常细心，一个字都不能大错，特别是英文的合同。 　　 　　关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。 　　 　　(5)关于租船定仓 　　 　　1.如果客人同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客人会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否达到客人的交货期，常常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。 　　 　　2.有时，会遇到卖方支付运费的情况，则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船口岸等，经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时的船公司，并及时告知客人。 　　 　　3.我还常常遇到出口货物不够一个小柜的情况，就是说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。 　　 　　(5)安排验货 　　 　　1.在交