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渤海船舶职业学院 毕业论文 关于别克汽车的销售分析 所在系部：管理科学系 所学专业：市场营销 学生姓名：陈岩 学 号：09G75113 指导教师：宋轶玲 评阅教师：宋轶玲 完成日期：2010年5月28号 毕业论文摘要 摘要：随着居民的生活、收入质量水平的提高，汽车从原来的奢侈品逐渐成为人们生活中的必需品,加之中国已经超越美国，成为世界汽车第一消费大国，如何能在品牌林立的汽车行业中凸显自己的个性，博得消费者的青睐，是汽车企业持续发展的的重点也是难点。本文从发展战略的角度，分析别克汽车在葫芦岛地区的销售情况，通过外部环境分析，内部环境分析，SWOT分析等工具来分析别克汽车业务的优势，劣势，发展机会和潜在威胁，以及对未来市场以及发展的预测很展望 关键词：通用别克，别克历史，环境分析，SWOT分析，未来展望及意义.一、别克历史以及发展历程 （一）别克历史： 别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、加拿大和中国创立的 一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以中东都有销售。别克汽车的创始人大卫别克 (David Buick)在1899年前就开始研制汽油发动机，并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽车公司才正式成立 1903年前，别克只生产出两部小汽车，在全美数百家汽车厂中可能是最不起眼的一家。由于不善经营，工厂负债累累，技术人员也辞职而去，正当工厂要关门之际，1903年9月11日，福林特(Flint)市货车厂经理杰姆斯将别克买下，并将别克从底特律迁往福林特。1904年11月1日，别克又转让给另一位汽车制造商--威廉姆·杜兰特(William C．Durant)。杜兰特当时是福林特最大的马车制造商。杜兰特一旦作出决定，就注定了别克汽车的成功。他组织别克汽车参加了1905年纽约车展，并很快接到1000辆汽车的订单。1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹黑马。在别克成功的基础上杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司--通用汽车公司。1926年别克产量即高达26万辆。 战后，别克在车款更新、技术开发和产品销售方面进入了一个飞速发展时期。到1955年产量已达74．5万辆，1974年又升到82．1万 别克商标中那形似“三颗子弹”的图案为三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色）并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不断攀登的感觉 别克这个家族的图案就象它的名字一样，永远纪念着大卫·邓巴·别克，是他将别克汽车一手缔造起来，并迎来了世界最大的汽车制造商--通用汽车的诞生。如今，别克正悄无声息的走进千家万户。别克，在中国的销量已经突破了200万。 　　 别克是第一个真正成功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他汽车公司追随的榜样。 （二）别克主要在售车型介绍 凯越： 安全方面说起别克轿车的特点，恐怕最令人印象深刻的莫过于其几乎“固若金汤”的安全和“与世隔绝”的安静。凯越是上海通用别克推出的一款重要车型，于2003年8月上市其发动机出口四大洲，是通用汽车动动力总成的全球主力供应商。德国ZF电子四速变速箱是变速箱的权威别克凯越人性化先进配置：冷藏功能手套箱、带雨水传感器的雨刷、四向可调节方方向盘、方向盘音响控制按钮、六喇喇叭环绕式高级音响、抗手机干扰的6CD内置播放、电动天窗、电动调节外后视镜、双安全气囊、电动双层天窗、带EBD的四回路ABS等最醒目的硬指标一个也不少。 双英： 通用汽车首款在中国首发并率先上市的全球车。英朗GT是上海泛亚技术中心基于通用Delta2平台上的最新成果，定位于中级车高端细分市场。英朗GT大量采用了别克新君越的成功造型，动感优雅的设计风格，刚建的线条投射出洗练和时尚，带来强烈的视觉冲击力；内饰上也同样延续了新君越标志性的环保一体式座舱设计理念，处处体现出超越同级. 双君： 天生激情融入血液，倾志于创新与突破；动静相得益彰，造就非凡的驾乘体验。依循别克全球最新设计理念，在东方审美情致的基础上，汇聚欧洲时尚之都的创意精粹，外观动感洗练，线条新锐流畅，勾勒出非凡的刚性美感；内部空间更以高品质建立新一代豪华基准，营造出精致而有力度，高雅而具质感的完美驾乘氛围，开创人性驾驭科技之新风尚；集成前沿科技孕铸的充沛动力与业界领先的宁静舒适科技将动静完美融合，相辅相生。气势在静中产生，动中演绎，大志从容而生。在成功的道路上，往更高的境界迈进。别克LaCROSSE君越君威，动静不凡，见车见志！ GL8 　　外观上，别克全新一代GL8沿袭了别克品牌的家族标志性的直瀑式前进气格栅，并采用三维立体LED组合头灯，眼神更为犀利;车身线条更加流畅，同时舍去了B柱的设计既提供更为广阔的视野又方便乘客进出，车身侧面还采用了镀铬金属饰条，并与现