保利包头南海湖项目营销策略与品牌传播.ppt

王雪迎 职务：策划总监 学历及专业资格：市场营销专业本科 本项目担任职责：全案营销策划 专业特长及经验：房地产行销建议、传播策略、广告计划、创意表现、媒介计划等文案创意、撰写。对广告有深入的认识，对创意有独特的见解，熟悉开发商项目开发流程，熟悉综合性广告公司运作流程，作案独到，经验丰富。 操盘经验：阿尔法社区、孔雀城、三水清清、北京华侨城等、水木兰亭、学风1911、龙湾别墅、长河玉墅等。 项目策划负责人：王雪迎 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 许鑫 职务：销售经理 学历及专业资格：市场营销专业专科 本项目担任职责：销售团队建立及培训 专业特长及经验：从业房地产六年，具有丰富的市场营销及项目管理经验，了解城市高端项目的销售动态及推广效果。 操盘经验：阿尔法社区、凤凰城、三水清清、京贸国际公寓、鲁能格拉斯小镇。 销售现场负责人：许鑫 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 商务条件 独家销售代理费取费标准：按照销售额的1%-1.5%收取。 设立考核期，考核期内收取基准代理费1%。 考核期达标后，在基准代理费的基础上分阶段适当上浮取费 比例。 提前完成考核指标，补收适当比例的代理费。 超均价销售的超出部分，按适当比例分成。 项目开盘前收取营销顾问费用，标准为20万元/月， 此费用项目开盘销售后分期返还。 * 08年营销思路 年度任务指标：0% 任务指标：3% 任务指标：10% 任务指标：10% 任务指标：20% 任务指标：40% 任务指标：70% 任务指标：100% 预热期 2008.1.1-2008.2.29 A区亮相期 2008.3.1－2008.3.2 销售持续期1 2008.3.3—2008.4.30 B区开盘期 2008.6.30-2008.7.8 销售持续期2 2008.7.9-2008.8.31 促销期 2008. 9－2008.10 销售持续期3 2008.10－2008.11 B区收盘期 2008.11-2008.12 积累期 2008.5.1—6.29 任务指标：90% A区完工，道路修整到位，城区及现场售楼处启用，客户积累期，同时进行业务体的相关培训和考核。 A区样板区完工，产品正式发售，GOLF球场试营业，扩大项目知名度，开始对认购客户进行保养。 放大产品自身卖点，突出项目热销的综合卖点。 现场活动、优惠的促销政策及客户信息的反馈。 B区动工。 B区开盘前的准备和前期签约工作。 国宾馆盛大开业。更为广泛的市场客户的消化 。 高尔夫球场正式开业。B区样板产品完工投入使用，举办盛大的开盘活动；宣传推广的强势投放 。 借助A区项目入住的节点，进行现场促销活动和系列客户保养活动 B区完工，A区入住；对成交客户进行有效的保养 ，提高客户介绍成交比例。 社区步入成熟。进行签约客户的催款、办理入住，着手后期客户积累。 五、 品 牌 1、传播策略 2、案名 3、LOGO及VI 4、平面、户外 5、公关活动 六、 合 作 1、伟业 2、优势 3、团队 4、商务 B. A. Consulting 烟台 天津 石家庄 太原 呼和浩特 秦皇岛 沈阳 哈尔滨 大连 济南 青岛 杭州 安阳 唐山 武汉 南昌 固安 涿州 重庆 伟业顾问成立于一九九四年，是与中国房地产行业相伴而生的最早的房地产服务机构之一。初以房地产经纪业务为先导，于不断创新中逐步发展完善了以房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大联合互动的专业服务体系，经过10余年的实践与发展，现已成长为中国最具规模的房地产综合服务机构。 伟业顾问于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头，并以具有前瞻性的战略构想将业务扩展至天津、石家庄、太原、济南、南京、杭州、武汉、沈阳、哈尔滨、大连、青岛等20余个大中型城市，致力于为市场及社会创造最大价值，凭借企业综合实力见证了中国房地产行业的发展历程，成就了伟业顾问卓越的品牌价值以及深远的品牌影响力。 伟业介绍 天津 大连 沈阳 武汉 山东 伟业顾问分公司分布图 伟业介绍 伟 业 顾 问 投资顾问 商业策划 及管理 营销代理 资产管理 房地产金融 二手 物业代理 房地产综合服务商 伟业介绍 ———服务 值得信赖的营销业绩　　　　　　　 2006年销售代理额达90亿元 获北京金牌地产代理第一名