外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案.docxVIP

　　企业政府个人国家　　2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。　　这是。　　生产观念推销观念营销观念产品观念　　3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。　　这是。　　生产观念推销观念营销观念产品观念　　4、总成本战略的适用条件是。　　市场产品或服务标准化　　顾客对产品容易辨别　　竞争集中于产品特色　　价格敏感性不强　　5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。　　这是市场的战略。　　阵地防御侧翼防御正面反击围魏救赵　　6、以下不是细分市场标准所要求的是。　　可衡量性足量性可进入性绝对性　　7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。　　该公司选择的市场覆盖方式是。　　市场集中化市场专业化产品专业化选择专业化　　8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。　　该公司选择的市场覆盖方式是。　　市场集中化市场专业化产品专业化选择专业化　　9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力。　　供货行业集中度低　　有很多替代品　　买方行业是卖方行业主要客户　　卖方前向整合可能性大　　10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。　　行业产品差异性大　　需求转移代价大　　固定成本投入量少　　市场容量有限　　11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力。　　购买量小　　行业产品差异大　　买方需求转移代价小　　买方后向整合进入行业可能性不大　　12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是。　　通过本国贸易公司出口　　通过外国驻本国机构出口　　通过国外当地中间商出口　　联营出口　　13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是。　　许可证贸易合资经营特许经营　　14、市场营销组合4的构成要素不包括。　　产品价格计划促销　　15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择。　　无差异营销战略差异营销战略集中营销战略无战略　　16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择。　　无差异营销战略差异营销战略集中营销战略无战略　　17、美国汽车租赁公司宣称因为我是第二，所以我一直在努力。　　这种市场定位策略是。　　对抗定位回避定位反向定位重新定位　　18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的。　　核心产品形式产品延伸产品外延产品　　19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的。　　宽度深度长度相关度　　20、市场渗透定价实施的前提是。　　密切注重短期因素不会引起竞争者报复价格需求弹性小市场容量小　　21跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于　　20世纪50年代20世纪60年代20世纪70年代20世纪80年代　　22服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是　　运输保险劳动力咨询　　23政府在经济发展中扮演的角色是　　参与者与管理者参与者与决策者　　参与者、管理者、决策者管理者与决策者　　24企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于　　探索性研究描述性研究因果性研究预测性研究　　25在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为　　无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略分散性营销策略　　26在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是　　投入期成长期成熟期衰退期　　27在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为　　金牛产品明星产品问题产品瘦狗产品　　28企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的　　经济性选择性独创性竞争性　　29在国际市场进入模式中，以新产品-新需求-国际市场为基本格局的是　　市场渗透型模式产品开发型模式市场开发型模式多种经营型模式　　30按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是　　保险运输旅游技术专利　　二、多项选择题本大题共10小题，每小题2分，共20分在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。　　多选、少选、错选均无分。　　1国际营销的特殊性主要表现在　　竞争激烈经营复杂手段多变　　风险及难度大利润高　　2出口控制的类型有　　出口国控制出口产品控制出口价值控制　　出口价格控制出口品牌控制　　3国际营销的法律环