外贸实习报告范本【三篇】.docxVIP

　　通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。　　经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。　　以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。　　我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。　　首先我介绍一下我在公司所要做的事情　　1客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给我们业务部，做一些细节上的了解。　　2报价我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价。　　3得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单。　　4下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。　　5业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表。　　按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。　　合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。　　审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。　　如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。　　合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　6下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产如果是付款的客户，要确认定金已经到账。　　如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。　　7验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。　　8制备基本文件。　　工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。　　9发货通知货代来公司收货。　　并且把所以必备的单据叫给货代。　　10确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。　　首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐功。　　我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。　　其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。　　第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。　　对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。　　熟悉，等各种单据是基本的。　　通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。　　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。　　开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。　　有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。　　外贸实习报告范本【二】　　一、国际贸易　　国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、知识和服务的交换。　　它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。　　国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。　　到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。　　二、对外贸易　　对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。　　这种贸易由进口和出口两个部分组成。　　对运进商品或劳务的国家地区来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家地区来说，就是出口。　　这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。　　其性质和作用由不同的社会制度所决定。　　三、对外贸易与国际贸易商品结构　　对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。　　国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。　　为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。　　一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。　　国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。　　四、对外贸易值与对外贸易量　　一、对外贸易值　　对外贸易值是以货币表示的贸易金额。　　一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总