医药公司销售管理办法.docxVIP

售库存帐内。 医药公司销售管理办法 一、目的 为加强各销售公司销售回款及时性 , 保证公司的销售有序及经销商的有序管理 , 并使日常销售有所依循，特制定本办法。 二、适用范围 2.1 内容 销售管理办法： 销售政策的制定、 销售合同管理、 销售发货、 销售库存管理、 销售发票、销售返利、经销商档案管理，应收账款管理等。 2.2 适用人员 本办法适用于各销售公司。 三、权责部门 各销售公司、财务管理部。 四、内容 4.1 销售政策 4.11 销售政策的制定： 销售政策为各销售公司提报的销售产品的销售政策， 包含销售的方式、 销售价格、 销售的返利及计提返利的方式， 以及对不同的区域的销售政策等。 其提报的销售政策需经相关人员讨论后， 经董事会批准后方可执行， 经批准的销售政策由各销售公司和管理中心财务管理部备案， 作为各销售公司销售、 发货及管理中心财务管理部对各销售公司日常销售管理的依据。 4.2 日常销售管理 日常销售管理：销售合同管理、销售发货、销售出入库管理、销售发票、销售返利、经销商档案管理、应收账款管理、销售人员业务提成。 4.2.1 销售合同管理 4.2.1.1 各销售公司应按公司对合同审核的程序 ( 部门经理提报， 经公司负责人签字后， 报综合管理部、财务部、公司法务审核、管理中心总经理签字批准 ) 制定各销 售公司的制式销售合同， 销售合同中应包含销售方信息 （公司